陈列要有重点，用陈列重点来吸引目光
顾客视线聚焦的点，也叫焦点，一定是每一个展示面上的亮点。焦点也包括重点款式的塑造。焦点在店铺陈列当中非常重要，除了奢侈品牌和限量款式的特殊风格店铺以外，都需要多运用焦点陈列原则。我们在设计陈列重点时要考虑到顾客注意力的特点，在实际的店铺运用中，首先要选择订货量较大的款式来做焦点款。
很多店铺在做完陈列设计后，都会发现有这样一个问题：顾客进店后只是浏览一圈，甚至连动手翻一翻衣服都没有，就离开了。其实这是因为店内陈列缺乏亮点。浏览一遍会发现，可以聚焦的地方很少，没有任何一个区域可以长久地吸引顾客的目光。这种情况会导致店铺业绩下滑，一定要避免。要学会打造陈列重点，让顾客视线聚焦。
顾客视线聚焦的点，也叫焦点，一定是每一个展示面上的亮点。在某些店铺中，焦点即为收银台后的形象标志牌。大多数情况下，焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合。这些焦点可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的视觉作用。因此，在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。
焦点也包括重点款式的塑造。焦点在店铺陈列当中非常重要，除了奢侈品牌和限量款式的特殊风格店铺以外，都需要多运用焦点陈列原则。
我们在设计陈列重点时要考虑到顾客注意力的特点。顾客在商店中，注意力的特点是具有分配性、选择性和不持续性，而且，尽管顾客有购物的目的性，但是常常需要在浏览中寻找目标，所以，他们的注意力又有很大的不随意性。在这样的情况下，仅仅靠新、奇、特和声、光、色来吸引顾客是远远不够的，毫无目的地刺激顾客，不但难以达到所希望的效果，甚至会起到相反的作用。
显然，为了真正吸引顾客的注意力和引起他们的兴趣，所展示的内容和要突出的特点，必须是顾客希望了解和愿意看到的，尤其要考虑他们还没有完全意识到的潜在需要和兴趣点，也就是说，展示设计的关键是突出“看点”，这样才可以形成“卖点”。
如何打造陈列焦点？
在实际的店铺运用中，首先要选择订货量较大的款式来做焦点款。当顾客在店铺内走动时，看到最多的就是这些焦点款。其次要注意与这些焦点款的搭配效果。一般来讲，这些焦点款在陈列时会有非常多的搭配效果(如模特、正挂等陈列方式)，在选择与之相搭配的款式时，首先应考虑与其搭配的效果。最后焦点款不宜多。全都是焦点的时候就没有了焦点，焦点越少其效果就会越大。需要注意的是，焦点款需要经常更换。经常更换焦点款会给顾客带来新意，提升购买机会。
显眼的陈列：店铺要将“最想卖的商品”容易卖出，设置于显眼的地点及高度，而这种陈列也可称为有效陈列。将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度，也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。还可以将重推产品放置于关联商品的附近，利用它们的组合提高其联想效果的陈列方法。还可以利用一些陈列的道具或辅助器具，提高商品的价值感。可利用道具陈列架、色彩及照明等因素来提高商品展示效果，让顾客对重要商品产生兴趣。
在施行显眼陈列时，应先考虑商品的性格及其购买的商品，尽量选择能引人注目的场所陈列。即使在同样的场所，这些被称为黄金线上的商品，在有效陈列范围中也要集中展示于最显眼的高度上，并在陈列方式上下点工夫以提高其注目率。
强调陈列：强调陈列是位于补充陈列及展示陈列的中间形态，它利用墙面空间及宽广的通路，或是补充陈列橱柜及展示柜的一部分，在这些空间中运用展示方法来进行大量陈列。
学习延展：
《旺店陈列宝典：实体店陈列技术指南》——中赫时尚陈列设计学院
目录：
第一章 实体店一定要重视陈列
第二章 实体店一定要重视陈列
第三章 完美陈列 从了解顾客开始
陈列要有重点，用陈列重点来吸引目光
视觉营销陈列设计课报名中：点击报名
最近一期线下课时间：2020年5月21日-6月5日（90课时）
https://www.cohim.com/course/fashiondisplaydesign（课程链接地址）
