善用陈列数量：把挑选变为乐趣
陈列的数量决定了店铺展示的服装数量。很多人都觉得店内品种越丰富越好，货品越充足越好，所以陈列数量越多越好，其实这个问题要考虑很多方面，并不能这样简单得出结论。这篇文章介绍了如何制定商店陈列数量，陈列数量如何把控。善用陈列数量可以把顾客的挑选变为乐趣。
陈列的数量决定了店铺展示的服装数量。很多人都觉得店内品种越丰富越好，货品越充足越好，所以陈列数量越多越好，其实这个问题要考虑很多方面，并不能这样简单得出结论。这篇文章介绍了如何制定商店陈列数量，陈列数量如何把控。善用陈列数量可以把顾客的挑选变为乐趣。
陈列数量中要注重有效陈列数量，即客人能够获得的商品选择数量，是指在某个销售空间内所有的商品选择，是排除尺码因素在外的商品选择范围。例如，在店铺内共有400件衬衣，其中有5种设计，每种设计又有4个颜色则其共有20个衬衣的选择可以给到客人。那么，400件衬衣是这家店的陈列数量，20件是这家店的有效陈列数量。
所以说，陈列数量和有效陈列数量是不对等的。因此，要在有效的空间让陈列数量最优化，就要注意区分重点、合理组合，哪些款式要大量呈现、哪些款式只需要出一件，这个需要规划好。讲到这，有人会说，不是要品种越丰富越好吗？那么我尽量每种单品都少陈列几件，尽量提高有效陈列数量，是不是这样呢？
并不是这样的。当客人在同一时间内获得3个以上选择的时候，如果无法很快获得3个选择之间的区别和差异，就将失去判断能力，而无法做出选择，进而放弃选择。当客人无法感受到拥有多种选择的时候，又会感觉没有可以选择的内容。
店铺陈列数量依据各个品牌终端对正挂、侧挂和叠装以及人模出样等标准出样量的简单统计，当然这个陈列数量也是和季节、顾客的区域消费习惯等因素有关系的。像是GIORGIO ARMANI 品牌店铺，中，侧挂叠装的数量非常少，并且一般都是采用单款单号码出样，但是商品与商品之间都进行了系列化的组合搭配，一般都是一对一的顾客服务，体现了GIORGIOARMANI中性、优雅含蓄、大方简洁、做工考究的意大利风格，是品牌风格的体现，也是顾客消费习惯的再现。一般的国内品牌都会多于自身所制定的标准量，因为国内品牌多有“靠货量跑销售量”这个习惯。
店铺在制定有效陈列数量时，要依据顾客需求消费习惯来制定。一定不能死板地复制粘贴其它店铺的模式，要根据自身情况来具体分析。有效陈列数量最优化就是在店铺货柜展架模特等既定的前提下，根据陈列标准数量进行统计，计算出店铺陈列的总量（春夏季和秋冬季节有差别），在某个特定时间范围内，根据顾客的消费习惯，结合品牌终端所要达到的预期目标，制定相应的品类组合、款式组合、色系组合、面料组合、花型组合、价格组合等，将货品进行有效的细分，最终以系列组合搭配的形式进行有效陈列，可以是产品的套系组合搭配，也可以是品类之间区域组合搭配。
如何计算终端店铺的SKU数和铺货量
SKC概念：单款单色，如AB卖场每个款色只出一件3码（相当于S码），那么它是1个SKC；如果这个款色出了3码和4码，那么这2件衣服，还是同一个SKC；如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC。
SKU概念：单款单色单码。如AB卖场是每款色出XS、S、M三件出样，那就是3个SKU；如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个SKU；如果出现断码了，出了XS、M、M、L四件，那还是3个SKU。
最低陈列量：各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。使其达到一定标准，要既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。
一般说来，货架每一格至少应陈列3个品种（畅销商品的陈列可少于3个品种），保证品种数量。就单位面积而言，平均每平方米要达到11至12个品种的陈列量。当商品暂缺货时，要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。
陈列数量掌握的好，可以带给客户最直观的商品展示，且有利于客户挑选产品。是每个卖场商店在陈列时必须注意的事项，也是每个陈列师必须具备的技能。在设计服装陈列时一定要注意春夏季和秋冬季节要有差别，根据时间和消费者购物习惯来制定符合品牌的陈列规则。
学习延展：
《旺店陈列宝典：实体店陈列技术指南》——中赫时尚陈列设计学院
目录：
第一章 实体店一定要重视陈列
第二章 实体店一定要重视陈列
善用陈列数量：把挑选变为乐趣
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