相信有很多人都这样的愿望:开一家属于自己的精品咖啡店养老,只做属于自己的味道,早晨为忙忙碌碌的年轻人提供精神补给饮料,下午提供精致美味的甜点,晚上还可以给来约会的人们提供浪漫的晚餐。愿望很美好,但是没有数据支持,诗和远方毫无意义。
相信有很多人都这样的愿望:开一家属于自己的精品咖啡店养老,只做属于自己的味道,早晨为忙忙碌碌的年轻人提供精神补给饮料,下午提供精致美味的甜点,晚上还可以给来约会的人们提供浪漫的晚餐。愿望很美好,但是没有数据支持,诗和远方毫无意义。
经营一家店可不仅仅是靠美好的意愿来支撑的,前期需要投入大量的资金和精力,如果后期不能顺利运转和盈利,愿望无法成真是小事,更多的人会面临赔的血本无归的风险。那么现在市面上这么多咖啡店,为什么那么多人就是挣不到钱呢?
· 味道
餐饮行业说到底,拼的还是人们对食物本身的味道的追求。人们的味蕾和胃是很诚实的,对于味道的好坏只需要一次便可以确定是否和自己口味,也只需要一次便可以决定是否还会回来二次消费。我们放弃一家店的原因超过一半都是因为“味道不行”,其他还会有环境、服务、位置等其他原因。
但是对于咖啡这种已经在国内市场打通的饮品来说,熟知咖啡的人越来越多,对于咖啡味道的好坏大家也早有评判,如果咖啡豆不过关,萃取不过关、器具不过关……这些都是流失消费者的直接原因,专心于味道的基础上,研究新品与周边产品,才是一家咖啡店得以盈利的核心,立足之本永远是“一杯好喝的咖啡”。
· 环境
在年轻消费者的观点里,现在出去和小伙伴吃饭喝咖啡,不仅仅是为了追求味道,追求环境和服务也是年轻消费者关注的重点方向。眼花缭乱的社交平台让年轻人们不断的想要表现和出圈,而在社交平台上却无法直接的表达出“味道”的好坏,文字和图片的传达缺少一定的真实性。但是环境无法骗人,环境的优劣直接会po在社交平台上。而在当下的大环境大趋势下,环境突出、风格明显、出片率高的咖啡店确实会吸引更多的年轻消费者,甚至会迎来他们的二次消费。
· 营销
有了好的味道,好的环境,不把这种优势推出去,消费者们如何知道咖啡店的存在呢?
懂得营销的咖啡店主理人要学会的最后一步,也是最关键的一步。网络如今这么发达,好和坏都有被传千里的可能,主理人要学会的就是将自己咖啡店的“好”无限放大并且传播出去,再将自己咖啡店的“坏”无限收缩甚至是扼杀在摇篮里。而营销所涉及的不仅仅是咖啡店,还有咖啡味道、咖啡师、咖啡品牌,甚至是一个杯垫或者店里的一幅壁画,任何一个点都可以作为营销的点。
经营一家咖啡店需要学习的还有很多,主理人们不仅仅要懂得咖啡相关的干货知识,更要会看报表会算数据会玩社交平台,一家咖啡店赚钱的原因从来都不止有一个。投入大量的时间去学习和经受培训,才会有足够的实力支撑自己的诗和远方。