自从“线上购物”被发明出来，就快速渗透到大众的日常生活，现在对于货品的选择也早已不再限于服装配饰——大到家具家电，小到锅碗瓢盆，大众的购物方式已飞速转变。

近几年来快消品牌、高街品牌、轻奢品牌甚至是高奢大牌都陆续展开了电商平台，甚至相继入驻购物网站。那么在琳琅满目的货品里，人们似乎正在慢慢丧失对电商货品质量保证的信心，那么对于电商买手的要求和需求反而在逐年增加。只是一名合格的电商买手应该如何辨别货品优劣呢？

首先要做的就是商品调研，对于自己所处在的行业Top100单品进行分析，包括但不仅限于价格带，款式，面料，核心设计点，上市时间、销量，销售额等。同时对目标品牌，竞争品牌的商品结构及趋势、上新节奏、价格折扣、爆品分析、供应链进行细致分析。而通过价格品分析就可知道竞争对手在如何操作。

其次要对品牌的年度商品规划及入仓，这些指标包括销售目标，毛利率，售罄率等。

货品的优劣对于品牌打造“极致单品”有至关重要的作用，货品优劣和极致单品两者相辅相成，优质货品有成为极致单品的潜质，极致单品是优质货品的进阶结果。但是，当售罄率到90%的时候会存在断货现象，这是作为电商买手要注意的一点，但同时也从侧面证明，会做管控的买手有多么重要！

电商在这些年经历了大规模的流量变迁，从“人找货”到“货找人”，都意味着货品成为了交易的核心。以前我们通过搜索平台寻找优质货品，从品类、品牌、大词（连衣裙，毛呢大衣）、长尾词（属性词，连衣裙女，中长款，小碎花，属性很细碎）、标题优化、推广优化、平台活动等多方面推广。

后来发现千人千面，平台统一推送效率太低，浪费掉了流量，根据消费水平而定制推送：消费级别、年龄、收入等；给人和店铺打标签，如果成交结果好则会达标，并完成相应的客户匹配，接下来做标签优化，即注意客群。再加上有内容优化（图文、短视频、达人推荐等）的加持，同时引入了直播，KOL等。

总之在大潮流的驱使下，不光线下实体店需要提供更多的服务，线上的零售平台也要出奇制胜，在制造爆款和极限单品的同时，保证货品质量。

电商买手要做的就是具备辨别货品优劣的一双眼睛和可以预测趋势的方向感，货品优劣的辨别需要靠专业的学习和培训才能在最短时间内达成，没有专业老师的内部信息和近距离体验，这样的能力显然是难以自己达成。

中赫时尚提供最专业最系统的时尚买手培训制度，期待每一位未来的专业买手在这里找到最快的捷径，实现自己的梦想。