解锁供应链与品牌买手店深度合作模式

专注客户品牌营销企划方案

资深买手是怎样练成的？

目前国际国内的买手店铺，很多都采取All in的进货方式与国际品牌进行深度合作，商品和品牌规划都处在不怎么稳定的阶段。不少买手店对真正的买手品牌集合的经营方向和模式，对标客户的品牌效应传达等方面存在着明显的不足。服装供应链的核心竞争力是设计与研发，还有对于销售数据的掌控能力。

一个注重品质的高端买手店铺，一般会采取与品牌方的深度合作模式，从而达到掌控市场份额上游位置的目的，但是对于疫情期间的买手店铺要求会更高，不仅要对自身客情体量的了解，同时还要做到对市场的更精准调研。对于品牌的每季主打款式、设计、研发和市场的接受度都要有所了解，还有基于此而来的SKU。

我们观察到买手店的特点大多是，客户会对服饰的设计，款式更为挑剔，所以需要每一件单品都要做到精益求精且无法复刻。

如果追求进货折扣高，一般会采取提前一季支付几百万甚至更高的货款额度，但是，如果遇到市场接受度不太高的寡众品牌，出货率没有匹配上季节的更替，那么很快就会变成库存。

所以买手和店铺客户之间都是根据市场的规律以及品牌的设计理念及设计风格来决定的。深入的了解店铺所在地的客户群体，他们的消费喜好，还有买手本身对于销售数据的掌控力。

如何组好品牌的SKU比例，尽可能的满足店铺的需求营业额，就是对买手们的极致要求了。更进阶一步的话就是做到提升发货速度，预判潮流的发展方向，熟悉各个平台的运行机制，做好线上线下的配合。

作为一个成熟的买手，最重要的是要具备爆品思维，而且对于控制成本和数据监控这些职业技能更是如数家珍，之后做出来的商品架构企划才能符合顾客和市场的需求。

为了帮助客户更具体的解决供应链的问题，2019米兰时装周期间，中赫时尚与意大利著名时尚学院POLIMODA联合教研推出针对时尚品牌主理人和职业时尚买手的研修课程，解决客户对于供应链方面各个环节的问题，切身体验先锋品牌设计的商业价值。如果你也想获取一手的海量货品资源与行业人脉、参观巴黎时装展、Showroom、大牌秀场、接触新锐设计师原创品牌、对接最潮买手店等等方面的资源，同步成为你的国际货品渠道，那么就来中赫时尚与来自全球的买手同行们一起合作。