服装买手负责一个品牌不同季节的货品采买、货品质量把控、货品销售途径、销售数据的把控以及库存量的平衡。需要运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下，有计划、有目的、有数量的采购合适销售的商品。组货是服装买手研发货品的重要工作，对一个买手而言，几乎算得上看家本领。服装买手想要做好组货是非常不容易的，在组货前，需要做大量的准备。

首先，我们来了解下组货的概念。组货，指两种以上的服装品类或品目组合成商品系列和某种风格，即以平衡、协调和统一的原则，组合不同的款式、图案、材料、设计因素、色彩基调、工艺手法、结构特点的服装，塑造一种独特而鲜明形象的一盘货，来满足不同进货需求的消费者。可以说组货主宰着本季和下季货品。服装买手想要做好组货，必须从几下几方面着手。

了解店铺定位

作为品牌的买手，会负责很多家店铺，但不同区域的店铺，买手也要非常熟悉，了解不同商圈的客群特征、周边配套、消费能力等等因素，针对不同商圈里的店铺，买手针对不同的客群，组织不同的货品结构。

货品选择商圈、商圈选择品牌、品牌选择货品……这是一个轮回，也是一个循环，这种体系的循环将会导致品牌知名度的提升，以及整个商圈、货品销售量的增加，目标消费群体的增长。不同商圈的品牌分布不同，其组货的比例、款式、尺码都是不同的。服装买手要先筛选好品牌，根据自己的店铺定位相应确认好需要的风格、价位等。

剖析流行趋势

了解了市场以后，买手订货前还要深入学习流行趋势和时尚搭配。这是作为一个时尚买手最基本的条件，对于买手来说，具有流行预测能力非常重要。买手的工作内容之一是为下一季进行流行预测，找到合适的产品范围并确定其潜在消费者，预测出消费者的购买倾向。想要做到这一点，服装买手必须大量的了解流行趋势，并能分析未来的时尚元素，包括面料、设计、做工等等时尚元素。

根据数据制定方案

买手组货时，不仅仅要参考流行趋势，考虑产品搭配，同时需要考量产品周期与品类占比，结合市场需求以及数据分析，经过商圈调研、流行趋势分析、客群分析、历史销售数据分析等等，通过理性与感性的结合，做到快速且周全的判断与决定。买手一定要在组货前制定一个完整的货品采购otb，产品的结构、数量都要有完整的计划。

同时还要从气候消费者需求等维度考虑。具体有：参考按照不同全年时期的气候变化、店铺的销售需求、顾客需求、假期等，有计划的将货品成组。

在组货前还要梳理自己的组货企划，将组货企划中相对应的风格与产品线进行梳理。也就是组货前先要做产品的系列规划，从产品设计的源头要开始进行系列感的组货。买手需要采买吻合品牌/买手店DNA的产品并需要具有很高的辨识度。买手店定位不同DNA不一样，对应的消费者也不一样，才可以在同质化竞争下拉开差距，买手需要采买的便是符合品牌DNA的产品。

组货过程中也可随机应变

买手在组货中也会有“临场发挥”的空间，这个时候买手要凭借自己的经验进行订货，但这样的情况只针对于资历比较老的买手。经验较少的买手，还是要按照原有的订货前准备进行组货。

做一个专业的买手，需要站在运营者的高度，同时又要深挖行业内的专业，才能让你的买手店不买“街衣”，可以传递品牌文化和内涵，培养一批真正的品牌粉丝。时尚买手是一个理性与感性结合的职业，需要具备良好的审美素养以及对时尚流行的敏锐洞察力，扎实的服装专业知识，市场分析与预测能力，数据管理与分析能力，谈判和沟通能力。想要提升自己的专业度，提高综合素质和就业能力，欢迎来中赫时尚学习《时尚买手课》。中赫时尚买手课是中国权威时尚买手课程，毕业学生遍布各大品牌，成为行业一线买手，或创立自己的时尚品牌、买手店，业界瞩目！