玩转“云”时尚

2020年“四大”秋冬时装周上，来自中国的时尚博主、买手们80%是纷纷“消失”的状态。这带来的直接后果就是对于一些小型设计师品牌来说，他们错过了获得与买手建立亲密关系的机会，错失了大量订单数量。

而对于奢侈品品牌和集团来说，这促进了他们和全球各大电商平台的合作，演变出新的互动、销售模式。随之出现的“云上时装周”、“云订货”等字样都是时尚业人士目前所玩转的名词。

顾名思义，“云”上操作就是线上看秀、看视频、看图、联系品牌方、下订单、线上卖货……拿这次刚结束不久的伦敦时装周举例，伦敦时装协会（BFC）就与时尚媒体Business of Fashion合作搭建了一个在线平台，方便中国买手和媒体获取伦敦时装周上的秀场资料，他们希望中国买手可以通过这个合作平台联系到品牌方进行订货。

即将到来的上海时装周，也与天猫平台官宣：决定3月24日至3月30日举办“上海时装周特别呈现——天猫云上时装周”。

时尚买手的“云战争”

由此我们可以看出，即使线下看不到买手们的身影，但线上他们无处不在，整个时尚产业体系中任何时候买手们无疑扮演着重要角色。

可是话说回来，一名合格的时尚买手，在无法亲自感受新一季的时尚圈氛围、观察各界时尚人士的衣着穿搭时；

无法亲自线下选货、触摸实物、把控品质的情况下，他们还能成功地实现款式、货量的精准决策吗？

因为存在诸多不确定性，买手们在这一季的采购策略将变得非常保守。有业内人士表示，虽然大部分买手会在线看lookbook，但下单的时候会变得非常谨慎。

I.T.女装采购副总裁Tracey Cheng也坦言，“因为我们没办法看到产品实物，所以我们（对产品的）挑选会以更加保守的方式，而不是从非常时髦的角度来挑选。”

资深买手的困难在这里，但也有办法能化解。放眼看去大大小小的私人买手店又该如何确保减少亏损还能盈利呢？

事实上，专业时尚买手通过他们长期对时尚趋势的渗透，了解行业规范，对货品有辨别能力，市场敏感度高，擅长数据分析。他们知道“买什么”，也知道“怎么卖”，并且对销售结果负责。

对于时尚产业经营者和买手来说，哪怕没有时装周，他们仍能在线上密切关注品牌动向和下订单。即使是线上看货也能精准拿货，根据自家品牌定位和目标客户需求顺利将货品销售出去。

买手们的修炼

这一次的“云上时装周”，买手们大多会用在线渠道与品牌方交换lookbook，再以直播、vr等在线销售模式实现盈利，这其中要做的功课并非一蹴而就的。

那么问题来了：

究竟怎样才能成为一名专业的时尚买手呢？买手店的利润来自哪里？

时尚买手怎么入行？

需要多少钱的投入才能开一个买手店呢？

买手如何实现品牌的线上销售？

买手店到哪里去选货呢？怎么选货？

怎么才能跟那些奢侈品品牌产生交集和对话？

全球最成功的买手店品牌是什么样？他们成功的原因是什么？

已经在做的买手店主理人，怎么拓展圈层关系，获得更多国际时尚行业的人脉资源？

家族产业的二代们，能够从买手店这种模式中，获得什么呢？

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