在近几年的零售业中，品牌效应、网红效应慢慢到达饱和状态，我们一直挂在嘴边的“新零售”似乎对于很多私营店铺也并没有达到完美拯救的效果，因为大家知道这个名词，却不清楚如何去做。

天猫淘宝总裁蒋凡说过，“新的消费人口、新的消费供给、新的消费场景和行为都正在爆炸式的出现。”

即便路径选择不同（这里指线上和线上渠道），但新一代消费者的消费需求是相同的。他们更加注重产品功能、更加看中外观是否体现产品特色和独有风格。所以不管是线上或者线下，视觉营销是强大的主要力量，如何做好视觉营销，陈列手法是关键。

我们用彩妆行业为例，是因为中国的彩妆市场还远远没有饱和。锋瑞资本执行董事黄海认为，众多消费品中国彩妆品类会率先爆发。而彩妆类的线上营销最能吸引消费者的目光，为什么呢？因为它丰富的货品组合、色彩搭配能最大化的达到视觉营销的目的。

在彩妆销量金字塔上端的，卡戴珊家族Kylie Jenner的同名彩妆品牌Kylie Cosmetics来说，它的销售额仅用一年半就达到4.2亿美元。虽然有她的名媛效应加持，但不能否认的是，该品牌的产品视觉效果总能很快速的吸引住大众视线并广泛传播。进入她的彩妆工作室第一眼就很Kylie，想走进去一探到底。

女生们都知道，彩妆品类的选择数不胜数，套装搭配卖货也是它产生大量盈利的方法之一，有的产品组合我们看一眼就想全部拿下 ▼

而有些货品搭配我们还得从中挑挑拣拣 ▼

线上卖货，你组货搭配的能力是不可或缺的，同样，运用到线下店铺的货品陈列，如何让商品吸引到顾客，在视觉上提升它们的价值。

而所有陈列里面的细节规律，基本都是围绕这两点展开:1.让好卖的货卖的更多（且只针对陈列而非销售而言）2.高档独显，低档扎堆。

虽然看似简单无奇，却有很多细节可以展开，需要我们来好好学习：

1.吸引力商品：

在客观上，最能吸引客人进店和购买的商品。

2.主推商品：

主观上最想卖给顾客的商品，比如新开的店应该向客人主推知名品牌，哪怕毛利低一点，以增加会员和消费信任。老店则需要推毛利相对高一些的商品，不同的活动，季节，主推商品都不一样。

3.配套商品：

为满足顾客的不同需求和特殊要求，丰富商品结构和配套的商品。如日化店常见的生活用品，工具等等。

日化类陈列示意图举例 ▼

中赫时尚的《视觉营销陈列设计课》，学员通过学习视觉营销体系化知识，有效地将空间氛围设计与视觉经济结合，提升为品牌服务专业性，扩大时尚领域项目涉猎范围；

让你不管是线上平台还是实体店铺的陈列更加个性化、并且有吸引力。通过将互动性、体验性、智能化与电子化陈列元素融入，搭建顾客与店铺的桥梁，增强互动性，和体验性。

— 导师介绍 —

— SELENA —

国际奢侈品牌资深陈列师

拥有独到的时尚嗅觉与趋势应用体系；

具备多年时尚零售行业的VM管理经验，

以及丰富的陈列理论与实操经验。

— ARTHUR HO —

十二年行业内从业经验；丰富的品牌陈列与管理经验，熟练掌握各种多品类生活馆常用陈列手法及风格；担任奢侈品品牌全团队及全国店铺形象管理工作；工作地域范围覆盖香港、澳门、欧洲等地；擅长将软装、服饰、花艺融入到视觉营销展示作品中；负责品牌fashion show 及 showroom 场景布景展示。