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如何拥有发现爆款的火眼金睛?
看这一篇帮到你。
今年,你露营了吗?如果答案是“没有”,你真的要接入5G网络了。露营的火爆,除了博主网红的美图诱惑,更因疫情下大家在不断被挤压的生活空间中,渴望回归自然,释放疲惫与焦虑。
人气拉满,市场同样增速惊人。如今的露营不再是带着野餐垫换个地方吃饭,专业而不失时尚因子的相关装备一货难求,天幕等热门产品订单甚至排到2年之后。面对蓝海市场,买手们如何押中爆款为品牌制造营销奇迹?这4个山系品牌或许帮到你。
Goldwin
让户外时髦起来
一直以来,Goldwin凭借革新技术的推陈出新,成为雪圈粉丝的神级品牌。近年来,他们开始为户外系列注入时尚DNA,像是兼具功能性与时尚感的“Lifestyle”系列单品,成为各大户外买手店的必备款。
早前,日本知名买手店1LDK和Goldwin合作推出全黑配色户外胶囊系列。包括外套,裤子和抽绳帽在内的多款产品,不仅在功能上可以应对各种自然环境,全黑配色也将户外单品的颜值推向巅峰。
Suicoke
山系凉鞋也潮牌
Suicoke的品牌历史虽短,但它却成为潮人们冬天都要穿的必备款。作为山系凉鞋头部潮牌,Suicoke的高机能性,耐磨性和强束能力不仅为户外爱好者带来舒适安全的穿着体验,通过跨界合作也为颜值赋能,聚拢了不少人气。
它们与英国复古迷彩工装品牌maharishi合作的SUMMER TECHNICAL系列,采用可回收材质与植物染色织物,除了将潮度拉满,更迎合时尚圈如火如荼的再生资源浪潮。
White
Mountaineering
山系时装美学
或许因为在COMME des GARÇONS工作时积累的颇多灵感,相泽阳介为个人品牌White Mountaineering在功能之外注入了不少时装屋DNA,备受高端客户追捧。
从adidas Originals到优衣库,White Mountaineering的联名系列每次都能成为全网断货的爆品,足见其人气早已不是山系群体专属。
and wander
户外极简风
and wander的两位创始人来自ISSEYMIYAKE,“设计” 成为品牌最重要的理念。他们将不被推荐的裙子加入产品系列,宽松下摆不仅不会阻碍活动,还具有防水功能,即便回归户外也不约束爱美的心。
凭借极简设计和对面料功能的探索,and wander备受Moncler和SALOMON等品牌青睐,推出合作系列。此外,and wander还成立了“Hiking Club”,定期组织成员进行徒步和自然保护活动,拓宽了商业维度,提升了用户粘性。
洞察未来
买手制胜关键
如何发现新蓝海,具备预测和制造爆款的能力,抢先一步创造财富机遇?买手们想要洞察的未来,就藏在这三个关键词中。
1 // 行业趋势
通过WWD以及Style.com等国内外资讯网站与头部媒体,可以获得行业内新鲜出炉的品牌动向和产品信息,让买手们第一时间洞察商机,布道商业计划。
2 // 专业数据
虽然枯燥,专业数据可以将无形市场动向进行可视化呈现。以艾媒咨询数据为例:2021年国内露营营地市场达299.0亿元,2022全年市场规模将突破350亿元,持续增速代表市场需求不断增加。若增速减缓甚至负增长,买手们或许就要寻找下一片蓝海了。
3 // 风险承担能力
通过大数据和市场洞察,资深买手可以预测爆款,为商业赋能。同时,也需要一定的风险承受能力和运营能力加持,创造属于你和品牌独一无二的爆款,带来更大商业价值。
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