近几年有一个行业，疫情期间没有太大的影响，并且很多店铺的生意比往年都要好，甚至有的售价已经超过最初的定价，尤其是一些限量包包，高级腕表等。这就是受人追捧的vintage。

说到"中古"，一些人可能会第一时间想到复古style，而在另一些人的印象里，它是一种仪式感，代表着经典被珍藏。追溯“中古”一词是源于日文ちゅうこ，商品销售除开本身的增值部分，附加之下还有沉淀积攒的历史符号。相信很多女生都不会陌生，所谓“一入中古深似海”，懂的人自然会理解这种心情。

在心理学中，有与消费行为相关的一句话，“情感影响动机，动机决定行为，行为带来结果。”而陈列就是通过视觉营销来引发顾客的情感反应，并最终带来消费这一结果。陈列影响着顾客对于商品的第一印象 、商品的销售数量  、决定着品牌对于顾客的吸引力。今天我们就来讲讲中古店最重要的环节——视觉营销陈列部分。

1.重视橱窗陈列

橱窗的重要性已经不需要过多去说明了，无论是奢侈品牌还是普通的小店，橱窗都是需要非常重视的区域，小小的一块窗口，就能吸引到不少顾客进门。Vintage的橱窗从色彩、字体以及物品上就要给人复古的气息，摆放的商品尽量以一个系列为主，不宜太杂太乱。

2.干净的店铺环境

Vintage本来就是二手的旧物，陈列不好看起来就像一堆破烂，让消费者丝毫没有购物的欲望。但如果给人的视觉效果看起来干净高级，不仅能吸引不少顾客也能卖出一个更好的价格。

3.良好的购物体验

很多的古着店有一个大通病，就是把所有的东西堆在一起，看起来乱七八糟，然后让顾客自己去里面翻找这些“宝贝”。但对于年轻人来说，其实更注重的是购物体验，一个舒适的选品体验比扒拉出一件好货品重要太多。

4.找准店铺的风格

目前国内市场很多的中古店都没有一个具体的风格方向，只知道一味的去选择二手商品，各种风格的商品挂在店铺里，不管人群定位，只要喜欢vintage的都可以来淘。这样的方式搞得整个店铺像一个批发市场，没有自己的特点，也没有自己的人群定位，最终的结果就是好物卖不了好价格，没有特定的客户群体。

5.挂通整齐多样

挂通的陈列方式要有多样性，尤其是相近的挂通需要用不一样的陈列方式，尤其是挂通中的款式展示也需要多样化一些，比如给挂通中间加一些正挂的展示，调节挂通直接的平面感，增加立体感觉。并许多的vintage店铺在挂通上经常会给人一种感受——乱。色彩的分布也好，材质品类也好，都是要店长去花心思细分出来的。且店长一定要非常清楚，多不代表好，打造高级感很重要的一点就是少，过多的商品即便区域划分得很清楚，都会显得杂乱。

6.不能忽视中岛

店内的中岛也非常重要，中岛能够突出整体店铺的风格，vintage因为其特殊性，对氛围的打造尤为重要，中岛就是客户进入店铺后立刻进入氛围感的“大门”。一些有年代感的物件，店内特别的服饰摆放在中庭的位置能够增加整体店铺带来的氛围感。

7.陈列细节的完善

很多故事结尾都是草草了事，但越到结尾越要更看重细节。所以店铺的陈列后也需要进行细节的处理。比如：调查店铺灯光，尤其是试衣镜子前的灯光；做好陈列道具的展示；做好店内配饰陈列展示等。

一个好的故事从开始就是起点很高的，很会迎合消费者的内心需要的。

一个好的店铺也是从橱窗开始做起的，不管是动线设计还是陈列规划都要符合时代发展，以及消费者的内心需要的，这才是真正的视觉营销，才是一个好的店铺，可以讲好的故事。

世界奢侈品消费市场，中国人每年的奢侈品消费额占到了全球的三分之一以上，近十年的奢侈品存量约为四万亿人民币。相关数据显示，5年之内，中国有望成为全球最大的奢侈品市场。从《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示，国内二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业规模的5%，在发达国家占比为20%。这说明如今的古着市场有很大的潜力，在未来很可能会飞速发展。