小店盈利，

连带率是关键。

季节交替，降低夏装库存，避免压货风险，成为小微门店店主的当务之急。打折和促销之外，通过陈列方法提升连带率，同样是重要手段。其实，只需改变挂通陈列和货品布局，就能实现连带率翻倍的目标。

数据化陈列方案

提升连带率

同一挂通上不宜陈列过多SKU，这样会让消费者失去视觉重点，无法聚焦单品。在侧挂SKU数量的控制上，春夏装以间隔4-6厘米为宜，秋冬装则是6-10厘米。至于快销店，以顾客可以轻松拿取衣服为宜。

为了辅助顾客更好聚焦产品，挂通陈列朝向应与客流走向保持一致。客单价较高的大件商品应于挂通开头或结尾陈列，刺激成单，但要避开皮毛一体等厚重单品。此外，同一挂通上的上下装比例以3:1为最佳，也就是上装单品数量应为下装的3倍。其次，内外比例应在1.5:1左右，即内搭单品数量为外套的1.5倍。

掌握挂通陈列的基本逻辑后，提升连带率成为进阶任务。模特所呈现的整体搭配造型中的单品，应在相邻挂通及中岛台进行陈列，便于顾客触摸试穿，引导购买整套造型搭配，提升连带率。

此外，可以将具有基础款和基础色特质的库存单品陈列其中，与流行款形成整套搭配。也可以通过销量数据，将热销款和滞销款于同一挂通以整体造型搭配陈列，通过连带购买降低库存。

试衣间同样是提升连带率的关键点位，销售人员可以通过搭配建议的方式，结合顾客品位和需求，推荐可搭配的配饰，滞销产品和其他单品。同时，可以将配饰和百搭款单品陈列于试衣间邻近处，对于连带率提升有一定帮助。

陈列+电商+搭配

焕活小店营收力

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