炙手可热，极度抢手的“时尚买手”：选品才是直播下半场可以超车的“弯道”

2021-12-08
中赫时尚
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2021年双十一群雄并起，直播新秀正在以黑马的姿态，奋起直追，直播带货主播“双寡头”格局逐渐被打破，薇娅李佳琦的直播带货地位因选品和组货的控制力上逐渐失控，而新崛起的主播以及直播间成为直播带货格局的新变量，这种行业的变局，正在被直播带货的核心商业逻辑“信任购买”的背后的选品逻辑所颠覆，谁掌握了筛选好物推荐给客户，并能够始终保持选品和组货上的优势，谁就能够成为直播行业下半场角逐赛道上掌握了超车“弯道

2021年双十一群雄并起，直播新秀正在以黑马的姿态，奋起直追，直播带货主播“双寡头”格局逐渐被打破，薇娅李佳琦的直播带货地位因选品和组货的控制力上逐渐失控，而新崛起的主播以及直播间成为直播带货格局的新变量，这种行业的变局，正在被直播带货的核心商业逻辑“信任购买”的背后的选品逻辑所颠覆，谁掌握了筛选好物推荐给客户，并能够始终保持选品和组货上的优势，谁就能够成为直播行业下半场角逐赛道上掌握了超车“弯道”的赢家。

一.直播带货的商业逻辑核心在“信赖推荐”：“选品”成为头部主播持续保持优势的根本

第三方数据小葫芦数据显示，今年6月份全网红人商业价值排行榜上，“什么值得买”以58.76亿GMV超越薇娅李佳琦，成为全网GMV第二名。整体直播电商行业的带货新秀开始锚定第一名，追赶者对上位者发起总攻。而“什么值得买”的核心逻辑也同样是通过专业团队，通过大量的产品参数的筛选和数据的对比，从中找到在同等品质参数基础上，相同价格段最优选择，这种买手逻辑的专业选品能力和对产品背后参数的判断力，才是未来具有绝对优势的核心。

面对直播带货的主播新秀，薇娅团队还是非常自信，这种自信来建立在经验优势之上，同样的，头部主播也认识到了直播带货的可持续的根本，就是“信赖推荐”建立在主播真的专业的判断好物，给到消费者真正的实惠并能够帮助他们节省时间。薇娅做这个行业已经近6年，薇娅直播间选品其实有着最严格的审核流程，有9道审核程序。他们已经很长时间没有关注销量、GMV这些指标维度，“只要消费者从我们直播间买到了需要且满意的商品，这就够了。”他们不认为崛起的主播是危机，对于薇娅团队而言，消费者的满意度是第一位，同时助农、国货，也是同步在坚持的重点。

二.直播带货的未来是建立专业科学的选品流程，多维度的建立严格的筛选机制，运用专业的“买手思维”帮助消费者建立清晰的辨别好物标准。

李佳琦所属公司美ONE内部人士同样称，他们并不care排名名次和流量数据，聚焦自家直播间和粉丝才是王道。“每家选品逻辑和流程都不太一样，我们品控比较严，很多品类都是不做的。比如不懂的不做，没有驾照不会开车所以我们从来不卖车，还有三品一械的东西从来不做。”该人士介绍道，李佳琦曾说过一句话，他希望来他直播间买东西的所有女生都是会买东西的人。所以，他们会不断做一些反效率的事情，比如选品流程、步骤和售后，基本是行业里最严格的公司，没有之一。李佳琦直播间最近还做了许多内容创新，比如推出李佳琦小课堂，把同类不同品牌的产品放在一起，集中为粉丝讲解专业的内容，为用户决策提供相应的知识。教会用户辨别产品是否适合自己更有意义，哪怕不来李佳琦直播间买东西也没有关系，哪怕他不是销量第一的主播也没有关系。