看懂门道，精准组货。

疫情趋稳，很多人开始寻找创业新赛道，国内二手奢侈品市场成为不少人锁定的目标。其市场规模近年来稳定在两位数增速，潜力巨大。若以国内近10年奢侈品四万亿元存量计算，二奢市场未来可达万亿规模。

许多创业者纷纷布道，有人风生水起，更多人铩羽而归。失败原因除了不了解市场行情和消费者需求，造成大量库存滞销外，混乱的组货也是原因之一。捕捉市场趋势，更要看懂门道。这篇干货满满的文章，让你分清Vintage，中古，二手三大类货品，从而实现精准组货，锁定目标客群，激活营收密码。

二手奢侈品

顾名思义，非店售的货品均为二手。从顶级奢侈品牌到轻奢品牌，伴随潮流文化的超高人气，如今合作款和经典系列潮鞋加入其中。从胖虎到红布林，二手奢侈品寄卖平台和门店人气正高。

它的受众广泛，二三线城市活跃度快速增长，千元级别的轻奢单品，以及3000-5000元区间的奢侈品牌入门款和经典款最受欢迎。此外，一二线城市消费者对于稀缺款和配货款需求很大，比如爱马仕Birkin或是其他品牌热门色单品，成为二手市场宠儿。

二手奢侈品市场入门门槛对于零基础等小白创业者比较友好，掌握专业鉴定知识，了解市场行情和热门产品，10万元即可实现精准组货。如果没有启动资金，利用朋友圈等私域流量，打通买方卖方市场，以收取鉴定费或赚取低进高出差价为盈利模式，无忧库存压力。

中古单品

中古文化的盛行，得益于上世纪80年代前后，日本高度繁荣的经济环境。因为较高收入，奢侈品成为日本国民普遍购买的对象。许多年轻人将用过的奢侈品寄卖以便购买新单品，因此，大量寄卖店应运而生，中古单品存量快速累积，形成日本如今独一无二的中古文化。

伴随90和千禧一代成为时尚消费主力，中古文化在国内热度飙升。拒绝跟风的时尚态度外，时尚轮回让一些经典款成为当下秀场中的灵感缪斯，如Louis Vuitton的Papillon以及GUCCI JACKIE 1961系列等。凭借相似设计与较低价格，中古款单品一夜成为C位的例子不是少数。

想要入局中古市场，掌握专业知识外，对于流行趋势的熟悉必不可少。通过掌握各大品牌秀场发布，寻找关联中古单品的设计元素，从而打造爆款单品，实现营收。此外，中古产品按新旧程度有明确等级划分，基本分为N（全新有吊牌），NS（近新无吊牌），S（轻微存放或使用痕迹），A（轻微使用痕迹），B（自然使用痕迹）以及C（明显使用痕迹），不同级别的价格差距很大，对专业鉴定和评级能力有一定要求。

Vintage单品

Vintage单品指在上世纪20年代至80年代年左右的单品，当然，这个时间划分正逐渐变得宽泛，比如 Alexander McQueen的作品也被很多店家和买家贴上Vintage标签。相较箱包珠宝，vintage服装的买家受众较多，认知度更高。

影响Vintage单品的因素很多，如设计经典性，保存完好度，工艺等级，设计师信息，年代代表性等。以Chanel经典斜纹软呢外套为例，其1993春夏系列黑色外套就曾在苏富比拍出5500美元成交价，Coco Chanel设计的珠宝，二手市场成交价格甚至超过万元美金。

Vintage单品属于少数收藏家和买家，门槛极高。除了数以万计的鉴定经验外，对于服装史和各大品牌文化与设计，必须了如指掌，因此它带来的营收更高。

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