被忽略的陈列细节，

才是营收“兴奋剂”。

中赫时尚《视觉营销陈列设计课》学员中，小B创业群体占据半壁江山。他们的共同诉求高度统一——如何通过提升陈列效果，提高门店高级感，激活销量增长？

在和学员的沟通中，他们的惯性思维是货品多样才能吸引具有各种需求的用户。直接结果就是店面拥挤又混乱，毫无陈列逻辑可言，顾客消费欲往往事与愿违，败兴而归。

小店如何陈列？今天，就和大家分享一份陈列干货，让小店也能拥有奢侈品门店的高级感。

SKU数量

很多小店店主习惯于用货品塞满挂通，认为这样才会增加消费者于店内的停留时间和成单率。实则呐？拥挤的挂通会在视觉上降低店铺高级感，让用心经营的精品小店成为批发市场，直接影响消费者进店率和购物欲望。

以一个挂通为例，精品店陈列应在5-10个SKU，专卖店和买手店陈列应在8-12个SKU，快销店陈列则是5-10个SKU。

此外，挂通并非越长越好，这会增加陈列难度。在侧挂SKU数量的控制上，春夏装以间隔4-6厘米为宜，秋冬装则是6-10厘米。至于快销店，以顾客可以轻松拿取衣服为宜。

单品顺序

除了数量求多，无序的陈列也是很多小店店主最常踩的雷区。在他们的店中，经常可以看到厚重的冬装和轻薄的夏装平行陈列，挂通彻底沦为衣架，失去了陈列展示和从视觉层面触发消费欲望的功能。

基于大家的误区，这里有几个陈列逻辑务必遵循：首先，应按单品尺寸由小至大，由前至后于挂通陈列，形成一种节奏感，提升视觉美观。其次，挂通陈列朝向应与客流走向保持一致，方便货品呈现。此外，客单价较高的大件商品应于挂通开头或结尾陈列，刺激成单，但要避开皮毛一体等厚重单品。

最后，要注意的是挂通中货品陈列顺序，最好与模特展示保持一致，无论色彩还是风格应有关联性，方便顾客在看到模特Total Look后第一时间触摸和试穿相关产品，创造销售转化的动机。

关键数字

一些关键数字，也在直接影响消费动机。以陈列单品的尺码为例，女装应选择36和38或是S和M的单品，男装单品尺寸选择40和42或是M和L。男鞋女鞋的选择上，尺寸分别为41，42以及36，37，配饰则要选择均码。依据南北方人身形差异，尺码可做具体调整。

同一挂通上的款式，应参考3:1的上下比例，也就是上装单品数量应为下装的3倍。其次是内外比例应在1.5:1左右，即内搭单品数量为外套的1.5倍。（点击此处，查看相关干货）

陈列逻辑

整体层面之外，以下细节同样值得关注。首先，同一挂通上的货品颜色，不宜超过三种，避免视觉混乱。其次，货品花色应选择同一种或同一类花色，形成整体性。至于面料选择，讲究薄厚均衡，不宜超过四种材质。

同一挂通的整体性，也有讲究。货品选择上，设计细节应有关联性，如含有蕾丝或荷叶边在内的女性设计元素。至于货品顺序，陈列要具备节奏感，如形成拱形或是升序与降序（点击此处，查看相关干货）

被忽视的陈列细节，往往具有撬动销量的奇效。如果你也有相关疑惑，或在实际经营中遭遇同样问题，中赫时尚《视觉营销陈列设计课》为你带来系统的理论和实操教学体系，可随时应用至实际经营中，有效降低库存，激活进店率，提升小店业绩。

中赫时尚学员作品

视觉营销陈列

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