她叫王卉，是个理科生，可说起话来却有着满满的哲学意味，我喜欢和她聊天。

王卉：“人生就是一个实验的过程，很多事情我也没有想明白，但为了figure out那个答案的过程就叫做人生。”

王卉：“如何判断自己是走在一条正确的道路上？每当你走在选择的路口上的时候，你都选择那个更能激起你好奇心更兴奋的道路，当你不断走在这个路口不断选择的时候，终究有一天醒来你在做的就是你想做的，对于我来说年初到现在已经实现了这个转变。”

量子力学是什么呢？有粒子就会有反粒子产生，王卉说她始终相信，在另一个空间有一个负的你同时存在，与你正在经历完全相反的事情，在另一个维度走在我们放弃的那条路上，没有什么东西是绝对的，人生就是一种实验而已。

王卉：“可以work from home，雾霾的时候不用上班，公司不但经常组织大家出去玩还会为家里送伴手礼，更像是带薪休假一样，出门一定是当地最有特色五星级酒店，结婚生子还有double的待遇，工作到一定年限还有bonus，每月20%的住房补贴甚至高过很多人工资......”

在成为plum买手前，王卉的上一份工作完全是“别人家的工作”，她本人更是标准的“别人家的小孩”，从小就是标准的乖乖女路径：好的初中好的高中好的大学好的专业，出国交换留学，从乙方跳到甲方，不断升职。

也不能说是突然，照她话说想了很久然后离开了中国最佳雇主。

“你的买手店打算什么时候开？”问完这个问题我多少有些后悔。

“我现在就在开啊。”她的回答跟我预设的答案差的还真远，难道不应该是什么先平台后创业什么的么？

王卉：“我做买手不是一时的头脑发热，对于我来说买手是一个特别适合:理性和感性结合，买手是面向市场的要对销售负责的，我是理科生逻辑性很强的人，之前四大的工作更是要求缜密，很好的锻炼了我这种理性的思维方式。”

王卉：“另一方面买手是需要感性的，接触的是时尚和美好的东西，这是我个人兴趣所在。买手就是我把的兴趣和特长结合在一起，能做的事情和你想做的事情——这不就是一件最幸福的事情么！”

其实我准备了很多问题想问王卉，可是我不想问了，多少言语都略显苍白。

“其实在外人看来是放弃,但很多东西体验过就可以了的。看上去很美和事实是两回事儿。”

电商烧钱拉投资的时代似乎已经过去了，类似于plum这样“时尚博主变现”成为了下一阶段电商平台的发展路径。

王卉：“我选择和徐薇一起做事情是我们有一个共同的观点就是一定要professional，无法接受什么都没有一上来就做branding、marketing大卖概念的人，说到底产品是一个品牌的最终核心竞争。”

消费升级就是一个伪概念，消费升级就是主力消费群变成了八零九零后，这是不需要被教育的一代，他们年纪不大但他们的品味和消费能力基本成型，作为买手需要提供具有品质有品味更加独家的东西，独特的品味和定位更加差异化的东西，你不需要吸引口味一直在变的人，你只需要吸引认同你的消费者就可以。

想开时尚买手店，你真的准备好直面消费时代了吗？创业很难？从零到一不难，难的是如何从一做到十？到底要不要开实体买手店？

线下的环境是很差，但不代表线下没有未来。从需求上，人具有社会性，始终要在线下物理空间当中生存。人们还是需要玩，需要逛。只是玩和逛不再是买东西。

从供给上看，虽然我们看到大部分购物中心趋于同质化，但也要看到一些正在转型的商业体，成为体验、生活中心。正在致力于提升非替代式消费、体验式消费，加上儿童业态、旅游等元素，并且取得了一定的成绩，如果这样的供需可以成功匹配，线下实体买手店还是很大有作为的。

———

中赫权威时尚买手课程，毕业学生遍布各大品牌，成为行业一线买手，或创立自己的时尚品牌、买手店，业界瞩目！

2005年中赫时尚推出的《时尚买手》培训课程，经过几次全面升级如今已经成为中赫时尚核心金牌课程。课程内容严谨全面，欧洲及中国资深买手课堂示范国际买手标准流程，利用欧美著名时尚品牌成功市场案例进行MBA式实战集训。全面提升从业者识别市场、客户、产品特征的能力，学会使用最实际的买手工具系统成功完成健康的周期性时尚产品采买与市场管理工作。

2020，全部课程教学加入国际先进教练体系，全面提升学习体验及学习效果，课程全面结合市场，引领视觉经济。

学时：总时长21天（不包含休息时间）

每天上课时间9:30 — 16:30

※ 买手概述&不同模式下的买手职能

※ 品牌定位及组货体系搭建

※ 流行趋势及搭配组货

买手如何掌握流行趋势
国际女装流行色彩、面料、款式和廓形趋势解析
流行趋势结合时尚搭配
买手如何运用流行元素进行搭配组货（配货比）
服装风格发展与经典款式专业知识

※ 体验式商业环境百货市场分析及商业调研

零售终端类型分析
百货店的发展趋势
百货自有品牌开发以及策略
买手商业调研工作说明
实地品牌调研，制作分析报告

※ 买手数据分析与采买策略

营销策略和销售计划的制定
货品采买前数据分析
销售计划的分解和优化策略
OTB制定策略以及影响因素
OTB比例分配、颜色款式搭配、上货时间规划
OTB货品搭配和利润最优化策略
货品搭配与组合策略

※ 品牌终端空间规划与视觉陈列

视觉营销体系以及商业重要性
VM体系认知和零售终端店铺类型与陈列特点
商业零售空间规划以及货品规划
陈列规则技巧以及空间搭配
在商业模式下买手与VM协同规则
不同产品生命周期的展示形式与视觉营销策略
销售反馈、陈列反馈的信息处理
店铺陈列标准化管理

※ 互联网思维买手营销策略

爆品运营以及营销运作手段
网红经济运营策略
社群运营手段
社交型电商运营方式
粉丝经济玩法以及运作思维

※ 国际买手工作体系模式

国际买手市场运营模式以及工作模式
奢侈品牌市场占有份额分析
奢侈品终端销售数据分析
全线产品表格
全国库存管理和库存控制
竞争品牌定位分析和数据收集
销售跟踪和管理调整OTB
产品销售跟踪分析和产品策略调整

※ 独立设计师品牌以及集合型买手店运营

独立设计师市场需求分析独立设计师品牌发展趋势
品牌和运营问题解决方案渗透运营管理方法
销售运营培训以及货品采买策略管理

※ 买手毕业设计

买手概念店

买手体验店

品牌项目书

※ 买手毕业答辩

扫描二维码和点击底部阅读原文获取更多

学习形式：全日制脱产学习，理论课和实践课
完成全部课程学习后可获得《中赫时尚时尚买手培训证书》

学习对象

LEARNING TARGET

品牌零售商、品牌营运人员

时尚买手店产品负责人、网络电商产品负责人

服饰产品开发人员、百货公司招商负责人

讲师信息

TEACHER INFORMATION