时尚买手 | showroom千千万,买手们何去何从?

  • 2019-10-17
  • 中赫时尚
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       在中国,越来越多的服装企业正在积极引进买手这个职业,但是如何理性规范化的引进买手,如何让买手成为链接品牌与消费者之间的中坚力量,这是我们急需认真思考的问题。

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 The balancing买手店


7年前,当上海DFO Showroom的创始人丁乃云前往国际时装周与国际品牌Showroom会面时,还是一个不同的世界。


尽管中国那时候已经是一个蓬勃发展的奢侈品市场,但中国的多品牌买手店仍然寥寥无几,“在国际时尚界存在很多偏见,特别是在早期,我们不得不克服他们的刻板印象——即每个来自中国的人都是来偷设计或是以某种方式来行骗的,但这些年来,情况真的发生了变化,”丁乃云说到。


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DFO Showroom  


这个变化从另一家时尚集合店调查来看,国内买手们的前景非常可观。The Fashion Door 概念店涵盖了服饰、鞋包、饰品及家居等兼具趣味和创意的产品。Renee Lu负责在广州、苏州、深圳的7家零售门店进行国际采购,最近还为香港新开的 K11 Musea进行零售开发。然而在去年的巴黎时装周期间,她想预约一家知名的Showroom进行订货,却遭到了拒绝。很多Showroom可能有各种各样的理由不接受预约,但她认为,直到最近她的店铺网络增加了一家位于中国香港的门店,他们才觉得她是可信的。“我认为,现在大型Showroom都会欢迎中国买手,因为他们看得到我们的形象,看得到我们的成长。她强调,她在香港的店铺销售Rick Owens、 A-Cold-Wall * 和Ambush等品牌。“随着我们店铺数量的增加,我们有机会去到最大的Showroom订货。”


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The Fashion Door买手店


据统计全国买手店的数量迎来了爆发式增长,较上一季增长了51%,达到3101家。这样的市场规模也让中国时装界形成了一支极具影响力的上层买手团队,在国内外的showroom上都成为了一股不可忽视的力量。


我们将眼光切向最近的上海时装周,无数来自全国各地的时尚买手们一连几天奔波于各大品牌showroom,就拿现在规模庞大的「时堂」来说,10月11号-10月14号设在上海展览中心的showroom共收录了177个品牌,今年更是有一大波成熟的品牌加入进去,其中包括了63个海外品牌,较之上一季国外品牌32%的占比,这次上升到36%。


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时堂showroom


开展首日,总参观人数达到两千多人,其中专业买手达1203人。


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时堂showroom


面对新颖的品牌和眼花缭乱的货品,买手们具备的敏锐嗅觉和三寸不烂之舌起到关键性作用。他们时时关注着各种时尚与商业信息,手中掌握着大量订单,顾客能买到什么东西,往往是由他们来决定的。在中国,越来越多的服装企业正在积极引进买手这个职业,但是如何理性规范化的引进买手,如何让买手成为链接品牌与消费者之间的中坚力量,这是我们急需认真思考的问题。


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时堂showroom


要成为职业时尚买手,需要具备哪些个人素质呢?


- 需要从流行、时尚的角度出发,懂得商品的属性和采购知识,需将个人品味、文化修养转化为对市场的盘对能力。


- 买手还需要商业头脑、快速决策能力以及良好的沟通能力,能跟上市场急速变化作出正确判断,也要能和供应商之间建立有效联系,使双方达到双赢的目的。


- 对色彩、面料、款式、廓形等知识有深入了解。


- 懂得品牌运营管理,营销计划制定、店铺陈列与搭配销售的关系、分析同行业销售情况。


- 买手还要告诉店铺员工的货品趋势、传达给客户什么样的消费理念等。


……


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