明明在同一条街上，有的店人满为患，有的店门可罗雀；明明都是从同一个批发商进的货，有的店卖得辣么贵，还能卖的掉，有的店打了半折也清不掉库存；这是为什么呢？如果地点，货源都没有问题的话，销售业绩还是不好怎么破？

今天我们就来谈谈，对销售利润可以产生巨大的影响的指标之一：组货。

组货就是指在买进货品的时候进行有策略的组合。因为进货其实不能简单的追随潮流，拼命跟着流行款走，这样很容易不能均衡地处理库存，会造成有的款库存不够，有的款式又造成积压。所以进货的时候需要在把握潮流趋势的脉搏下，有策略地进行组合进货。比如单款的数量要控制好，如何控制图案类款式，如何分配衣服配饰的种类，怎么把握风格等等，要根据自己的采购限额来制定组合货物的计划和策略，就像两军交战前的军师一样，运筹帷幄，步步为营。绝不能凭着一腔热血扑上去，那是敢死队员的活儿，不该我们深藏功与名的时尚买手做。

制定好基本策略，就可以开始组货了（如何制定策略？下文会说）。根据潮流趋势可以按照颜色来组，比如高级灰组合法，是比较常用的组合方式，很难出错，最保险。

如果想让自己的店铺活泼一些，胆子大一点买手们也可以选择在高级灰里配上鲜艳的流行色，比如这样。

进阶的选手宝宝们还可以玩一玩单色的组合：

再进阶的买手们可以考虑同类色组合，只有对颜色敏感的高级选手们才玩得转：

还有图案的组合，一定不要太多，不然顾客会眼花，陷入选择障碍…

当然，最顶级的买手就会忽略一切颜色的壁垒，让色彩自然地从心中流淌出，因为心中已有万物，所以无论什么颜色，经过顶级的买手之手，都会达到宇宙的大和谐。

这一切玩法都要根据品牌定位和客户需求来定，顶级买手精们都会在需求的框架内扩张出最大的自由。

当然，你也可玩转单品组合，比如一个法国百货商城Le Bon Marché做的这个系列的连衣裙：

也可以是一堆茶杯（没错，只有想不到，没有做不到…）

这些其实都只是些皮毛。就像上文提到的，如何制定进货策略？那些老练的买手们面对各种各样的货品的时候，脑子里都在盘算些什么？怎么做到翻十倍率的售价也卖空库存呢？其实只要来中赫时尚学习时尚买手的课程，这些分分钟告诉你。成为站在潮流尖峰上的顶级的买手精，登上商业巅峰，这个梦想只有中赫能帮你实现。所以别犹豫啦，赶紧来咨询报名时尚买手课吧。

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