在很多人眼里，时尚买手的工作就是比你提前整整一年看尽买完全球最美的衣服、最贵的珠宝、最热的手袋然后不差钱地把他们全部买下来。他们无时无刻不面对成千上万件尚未出街的衣服，行使着生杀予夺的大权。

随着中国时尚行业的发展，时尚买手渐渐在中国由原来的默默无闻到了家喻户晓的阶段。越来越丰富的商业模式，让买手这个职业被中国人所熟知。

据美国劳工统计局(BLS)统计，包括采购经理、时尚买手等职位在内的采买类精英工作，在2018年预计将增加7%。尤其是时尚买手，在不同的业态和领域中都可以充分发挥其作用。如百货商店、精品店、批发等等，当然创业开设买手店或者生活馆也成为了时尚买手的最佳选择。

 一、中国时尚买手目前状况 

随着中国时尚产业的慢慢崛起，国人对时尚的要求越来越高，企业对买手制的不断认可，时尚买手这样的职业已成为了当下炙手可热的新兴职业，市场对时尚买手行业的需求几乎到了求贤若渴的地步！

各大服装公司、买手制新锐零售品牌大量的时尚买手职位空缺，国内企业均在说时尚买手太难找了，适合自己企业的时尚买手更是凤毛麟角。

2009年，凡客正式宣布进军牛仔裤市场，其培训了10多人的买手队伍，欧美参加时装节、逛商场，从中寻找最流行的时尚元素。设计师团队根据买手们提供的信息进行加工创新，一款款时尚的牛仔裤由此诞生。

打破传统鞋业困境的红蜻蜓，其买手店已经开始成为集团最盈利的项目。红蜻蜓的设计总监透露，他们的时尚买手每隔20天会出差一次，去上海、杭州、沈阳、广州、香港以及韩国、日本、欧洲等地，进行选购。

波司登、七匹狼、美邦、阿依莲和鞋企百丽等部分品牌也引进了这一模式，而更多企业仍处于“观望”之中。

以上种种都在说明，时尚买手这个职业已经在中国的时尚行业开始崛起，并有很大的发展空间。

数据说明：图表中根据地区企业近一年发布的职位招聘信息统计所得，纵轴为职位需求量（单位：个），横轴为招聘时间，曲线峰值越高代表需求量越大。反之，需求量较少。

根据调查显示，2008年至2018年期间，全球零售商职业买手的就业指数将以每年5%的数量向上稳定增长，而在这样的市场大环境下，具有高学历或者有过专业培训机构培训经历的人群将会获得更多的就业机会。

图表中根据招聘企业员工发布的职位薪酬数据统计所得，工资数据受地域、工作年限，用户分享数量等多种因素影响，仅供参考。

在中国，由于行业发展迅猛，优秀的高级买手可达到年薪40-50万人民币，然而这时尚又风光的背后同样隐藏着巨大的薪资差距。大多数企业时尚买手，没有相关的专业知识、领域资源，最低薪资仅仅只能由1k-2k每月起步。要知道，所谓的时尚买手必须是全能型人才，需要极高的职业素养。

 二、时尚买手必须具备哪儿些方面技能 

当你接到“明天请您到我们公司来面试”这样的电话，激动不已欢天喜地之后，面对自己喜爱和憧憬的时尚买手职业面试却无从下手时，我建议你请仔细阅读以下的文字，因为它可能决定你是否可以完成一个很好的面试。

大多数面试时尚买手的公司都会问一些常规的问题，但这些问题却能巧妙的考察你的能力。

怎么看待买手这个工作？之前都有哪儿些买手工作经验？具备哪些买手技能？

选一套品牌成衣，说一下相关的搭配，适应的人群，以及适合的商圈或是店铺？

我们品牌的服装是什么风格类型？适合什么样的消费者？

如果你采买的货品出现滞销或是库存积压，你该如何处理？

市场调研以及对品牌的深度认知是时尚买手必须掌握的能力。

买手面试第一关——考验市场销售信号反应。

买手面试第二关——运算知识以及掌握数据计算的能力。

通过各种方式收集有关日、周、月销售报表模板以及销售波段模板。在收集模板的同时，要掌握这些模板的报表构成、运算方式以及查看方式，一名优秀的买手能从数据和表格中看出货品的销 售情况、库存情况以及市场反响，从而解决因货品、销售手法、季节等相关市场因素而导致的销售情况上升或者下降的问题。

对于有相关工作经验的面试者来说，数据计算以及通过数据找出销售、货品存在的问题相对来说简单一些，但不同品牌的某些内部数据和特殊数据在计算公式方面是不同的，这对于二面的应聘 者来说是一个好的过往经历，因为HR会从意识中将你的身份归类到“有经验者”这类的范畴中，这也预示着你离这个职位更近了一步。

当然，第二轮的面试对于有经验者是利大于弊的，相反，没有经验的面试者这时也不必灰心，因为HR会现场测试你对数据的计算功底，所以这个在前期的时候是可以通过练习来达到一定的效 果的。按照以下提到的数据类型，可以逐一在网路上搜寻相应的计算方法：

1. 搜寻售罄率、环比、同比等专业销售数据计算方法和公式；

2. 找到日、周、月、季度销售统计表、计划表、分析表的制作模板，了解每个元件的计算方法；

3. 销售计划的制定、采买计划的制定、采买金额的计算和分配。

在网路上搜寻到这些相关的信息之后，自己虚拟sku、每日、周、月销售量以及货品的定价，依照从采买计划、采买金额，到货品定价、销售计划制定；再到日、周、月、季度销售统计整个流程去进行模拟数据运算，基本上就可以掌握大部分数据的计算和收集方式了，重要的是，要熟记每一项计算数据公式的作用和含义，再运用一些专业的词汇加上冷 静自然的对答方式，第二次买手面试因为数据而变得更制式化，掌握了这些也更容易快速的进入最终面试。

时尚买手第二次面试基本是在和数据打交道，然而掌握数据不是几分几秒就能完成的事情，虽然有模板可循，但真正的销售报表制定是要依赖于买手本身的，作为以销售为目的的中国市场，数据能力对于时尚买手的要求会越来越多。

一个成熟的买手几乎兼具着市场、销售、陈列师、运营、财务、审美、项目、渠道等等角色，这也是为什么很多工作多年的时尚买手不得不来中赫时尚和更加专业系统的国际买手大师学习的原因。他必须通过学习，让以往杂乱无序的工作状态正规化、科学化、专业化，同时弥补自己对其它角色知识的欠缺。

 三、中赫时尚可以给到的帮助 

介于这样的中国市场需求，早在2005年中赫时尚就推出的中国首套《时尚买手》培训课程，经过几次全面升级如今已经成为中赫时尚核心金牌课程。

课程内容严谨全面，欧洲及中国资深买手课堂示范国际买手标准流程，利用欧美著名时尚品牌成功市场案例进行MBA式实战集训。全面提升从业者识别市场、客户、产品特征的能力，学会使用最实际的买手工具系统成功完成健康的周期性时尚产品采买与市场管理工作。

中赫时尚买手课学习对象

品牌零售商、品牌营运人员、时尚买手店产品负责人、网络电商产品负责人、服饰产品开发人员、百货公司招商负责人。

中赫时尚买手课程介绍

总时长22天（不包含休息日），每天6课时，每天上课时间为9:30 — 16:30

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中赫时尚的时尚买手课毕业的学生现在已经遍布各大品牌，成为行业一线买手，或创立自己的时尚品牌、买手店，业界瞩目！所以，你应该可以足够相信，你会即将成为他们的同僚，成为下一位时尚买手！来年招聘季别太慌，有中赫时尚呢！