在强烈的品牌意识和越来越多人追求个性化的今天，不管你是否热爱与关注时尚，时尚已经深入我们现在和未来的生活中，今天有幸采访中赫时尚线的教研负责人蔡梓轩老师，讲述买手的当代现实景况，解构时尚买手的工作本质，分析中国时尚人群的消费大观。

Cohim（以下简称C）：买手是什么？国内买手的职业现状又是怎样的？

蔡梓轩（以下简称蔡）：买手(buyer)是时尚潮流最前沿的一种职业，起源于上世纪60年代的欧洲，关注着当下最时髦的事儿，追求完美，精准预测流行趋势，而且不停地交易。中国从无概念开始探索，一开始叫做采购、跟单、货品部门。后来在商品经济的迅速发展下，买手这个话题的关注度逐渐提升，买手所做的事情也更细分。中国逐渐的出现这样的新概念：买手制、买手店、买手创业，应用于各个品牌公司、独立服装设计师等。当代文化环境下人们对美的要求也越来越高，消费逐渐升级，市场对于买手的需求率也越来越高，总之，国内长期缺乏职业的服装买手。

C：买手如何贩卖时尚？

蔡：时尚买手的工作主要有三点，第一是商品的企划、计划，二是采买，三是销售。这需要有敏锐的时尚嗅觉，流行趋势的高度敏感，需要对这个市场非常了解，对这个行业的运作非常熟练，对什么样的货品会有良好的回报胸有成竹。时刻关注着时尚信息，具备一定的专业素质，能迅速而精准地捕捉时尚热点；能承受高强度的工作，频繁奔波于世界各地，挑选货品，擅长商务谈判和人际沟通。总之是个人才！

C：中赫课程模式及其背后资源的共享

蔡：课程是一个总分总的概念，我希望带给学生的不仅仅是具体的分析与操作能力，还要有“意识”。这种意识至少是习惯性的，就是消费群体的想法、所制定的方向与目标，细致化的拆解，理性与感性的交织，具体到数据、趋势、陈列、运营，在各个市场的应用，例如快时尚、中高端等。

感觉自己的教学生涯之中最成功的点就是几个班级的同学在中赫这样的平台中，相互间资源的互换，团队的模式去分享实现多赢，彼此在课程的结束以后依旧紧密的合作，带来共享资源的效果，共同参与时尚市场的更新与改变。

1702期中赫时尚买手项目书

C：电商的发展对买手的影响？

蔡：我认为电商的发展与传统的线下发展他们共同的发展更像是一种综合性的，更多面的，更迎合消费者的需求的营销模式，也是消费大趋势，例如线上的特点是依托大数据，快消费，大量的订单需求。线下更多的是一种体验式，一种五感的具体体验。这要根据各个品牌的定位与营销策略具体分析。

C：个人职业规划与课程的开发？

蔡：就像中赫的品牌文化一样：时尚，专业，幸福，创新，算是我在职业发展上一直所追求的吧，热爱着时尚行业，热爱分享与创新，与学生和老师们一起创造，收获幸福，可能就是这样一种感觉吧。

蔡老师给学生就业指导

在课程的开发上，我们主要注重两点，一是不断提升中赫现有课程。根据老师和学生对课程内容的反馈以及学生需求，我们在不断完善和升级现有课程。二是课程创新，适应行业市场的发展趋势，贴合当下与未来市场的需求，进行有效预测。将前瞻性见解与已有资源整合，去引领行业课程。