早在30年代前，有这样一批小人物，通过自己的努力一点点改变了整个国家的消费世界。在那个时候，这些人就已经过着所有人羡慕的万元户生活。他们可能会从边境贩卖皮草貂绒，也可能会聚集在动物园批发市场，被人叫着“倒爷”的名号，油水滋润。

如今，贩卖皮草貂绒、在各大批发市场聚集的商贩没有消失，只是没有了“倒爷”的称呼，他们的名字变成了“代购”。

代购洗牌，如何熬过寒冬？

所谓代购，没有人会觉得陌生。对于具有强大购买欲望的国人来说，代购们们负责在国外购买各种商品，想尽办法送到国内，赚取中间商差价。这些年，代购已经似乎已经变成了我们生活中不能缺少的一部分。

然而，从9月28日那一天起，大概就是代购圈黑暗日的开端。所有人全部开箱排队过机审查，等待交税，巨额的罚款让代购们都已经做好了挥泪告别的准备。甚至大量代购店也在一夜之间，纷纷关门。也不知道是临近假期，海关拼一下业绩，还是为了1月1日《电商法》提前试水，这一年仿佛变成了代购跟大家告别的一年。

难道朋友圈里的代购时代真的要黄了？

做了这么多年代购，没想到为买手积累的经验

尽管代购的时代看起来好像开始萧条，但经历多年打磨，除了赚得了盆丰钵满，也算是练就了一身的本领。从大环境背景来看，随着时尚行业在中国越来越多被大家追捧，越来越多的人发觉，常年在国内外穿梭，对国内外的品牌，尤其是一些小众品牌尤为了解的代购，更有可能变成一名合格的买手。

他们对于挖掘国内外的时尚元素和流行趋势更有优势，尽管目前来看，从看热闹到看门道，代购转型为时尚买手还是需要经过专业的学习，但也不失为一个既能保证曾经收入，又更加体面还有趣的工作。

买手之于代购的匹配技能

#时尚的敏感度#

代购的姑娘们其实跟时尚买手最大的共同点，就是对时尚的敏感。什么是当下最流行的爆款，什么品牌的设计师上任，推出了什么处女作，哪种款式最值得购买及收藏……甚至，代购们在进出国内外的频率上甚至远高于买手。

#时髦的搭配能力#

要做一名游走在时尚圈的人儿，视觉呈现在当下社会也是非常重要的一种手段。就像买手们把衣服买回来，然后通过自己上身试穿、搭配等，利用视觉的冲击和审美视觉感官，提高顾客的兴趣，达到销售的目的。这种做法与代购的朋友圈简直如出一辙。

#International的沟通能力#

代购井喷式的发展其实大家都非常熟悉，但对于代购international的沟通能力，也是人所共知。不仅需要全天24小时随时静侯客服热线，还需要跟品牌、工厂等一一“对峙”。有能力也有人脉，也就有了更多机会、更多资源、更多平台。而作为一个时尚的商人，时尚买手的沟通能力也是在整个职业生涯中，有非常重要的影响。

#品牌营销能力#

尽管代购的工作更多的是能买到爆款网红款、迎合大众口味。但与买手很相似的是，利用产品的差异性来凸显品牌的特点。这种运营思路也是作为买手而言，检验工作最有效的重点。

#买手之于代购的差异技能#

当然，想要成为一名合格的时尚买手，也不是代购三步两招就可以达到的。

#专业的组货能力#

买受组货不仅仅要参考流行趋势，考虑产品搭配，同时需要考量产品周期与品类占比，不同风格货品的比率不但决定了店铺和品牌整体的调性，也和销售紧密相关。一方面要引领时尚潮流，同时也不想脱离品牌。

#时尚产业链的运营#

运营这个词我们经常会看到，但是真正明白是做什么的人很少。首先一个合格的时尚产品链的运营，是要掌握一个品牌、一家店铺能够坚持多久，每天会有多少人关注你，关注的人又有多少把东西买回家的关键。

#落地实践能力#

常常有人会把买手店想得和代购一样轻松，其实它们绝对不是随便批发两件衣服那么简单啊！消费者已经开始愿意消费了，但不意味着他们什么都愿意买。买手店的存在，不只是卖高级的东西，不是用自己的品味为顾客免去了繁复的筛选流程，从另一方面看，从环境的设计、货架的摆放，以及服务的方式，提供一个高级的环境，培养着他们的品味。

#数据分析及采买策略#

想要成为一名资深买手，就千万别只跟着感觉走。大量的数据分析才是工作常态。由于买手的工作涉及到品牌运营的所有环节，所以这也是一份需要理性的工作。专业的买手看到一款货品时，就能立马读懂它的表达。同时也能理性的知道这批货采买后所能产生的效益有多少，大概要多少款、铺多少家店，甚至还要考虑到一旦后期卖的不好应该怎么办？所以说，买手的前瞻性、精准预算把控会在货品采买前就把预算和成本降到最低。

#团队搭建能力#

大家都知道，买手店的核心是买手制，是由买手团队从商品开发到售出的每一个环节进行负责。随着中国经济的飞速发展和结构变化，越来越多的海外归国者选择回国创立自己的团队。然而中国的团队创造与国外不同，以美国为例，美国实际上是在原有的经济基础上进行一种产业升级，而在中国每一个新的团队的建立则是选择正确的人做正确的事。

#创业模式#

我们说每一个店主都有一个时装店的梦，每个人都想成为下一个Selfridges。以时尚买手的商业思维创业开店在当今社会十分流行，不同的店铺有着不一样的理念和层次。消费升级时代里，对其整体的管理统筹，和与买手与设计师的交流沟通，才是能够真正将时装从设计走向产品走向市场的关键。线下零售店铺的成功取决于店内设计陈设，建筑本身，和店内售出的单品是否吸引顾客。

买手作为买手店的灵魂与核心，其审美与品位决定了买手店的受欢迎程度。在新零售时代，互联网、智能设备和大数据能提升买手的决策准确性，因此，拥有专业能力的买手将炙手可热。

所以，买手的春天来了，你还在等什么？