服装店经营:服装搭配学起来,让精品成套出售

  • 2019-01-07
  • 中赫时尚
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       通过服装造型搭配,实现提升产品形象、强调产品特点、体现产品文化、进行视觉营销的目的。 在橱窗首页展现店铺性格吸引相应客群的同时,用自身专业的搭配知识留住客户,让“这件衣服很好看,但不实穿,所以不买了”这种情况远离你的店铺。

2018年8月27日,真维斯母公司旭日集团发布公告称,拟以8亿港元将连年亏损的真维斯出售给集团创始人大股东杨钊、杨勋兄弟。


服装造型搭配 搭配师 中赫时尚.jpg


另外,中国产业信息网整理的公开资料数据显示:


自2012~2016年,我国高端女装行业规模从867亿元人民币增长到2300亿元人民币,年复合增速为27.62%,并呈上升趋势,而同时期服装行业年复合增速仅为4.94%。


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(我国高端女装市场规模及其增速)

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(我国服装市场规模及其增速)


由此可见,无论是“真维斯的颓败”还是“高端女装行业的兴起”,都意味着:服装店铺经营单凭“物超所值”在行业中屹立不倒已成历史。


作为刚需的“衣”,已不止要满足“穿暖”、“蔽体”的生理需求,还需彰显主人的生活方式、文化信仰——其符号价值日益明显。


在此背景下,从“低价货品批量出售”旧思想中解放,实现“高端精品成套售卖”的新打法,成为服装店经营者亟待学习的课题。


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如何打造“精品”,使自家店铺成为有血有肉有卖点的店呢?如果店铺的“骨骼”是“陈列”,那么“血肉”则非“服装搭配”莫属。


下面让我们来看看各类商户是如何“打包”售卖商品的。


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奢侈品品牌


1.LV:


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单看这三件单品,难以想象搭配起来会有怎样的效果。


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但整体搭配起来却呈现出纯正法式情调与摩登运动装风格相互衬映的特色造型。


2.Dior:


服装造型搭配 搭配师 中赫时尚.jpeg

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Dior Tribales耳环,采用金色金属和白色树脂珠子设计;

双排扣黑色羊毛和真丝夹克;

白色牛津棉衬衫;

黑色橡胶及踝靴;

黑色薄纱点点裙。


搭配后的效果,则让人觉得想拥有完整的造型,这五件单品缺一不可,表现出熟练女骑士的优雅和力量。


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快时尚品牌:


1.ZARA:


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黑色皮革及踝靴;

连帽长袖外套;

紧身中腰牛仔裤;

饰有水钻饰珠的羊毛帽。


虽然单品其貌不扬,但经过专业搭配,呈现出整体大于个体的简单相加的效果。


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2.H&M:


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四款单品都是很简单的基本款,但调性是统一的。


整体搭配呈现出休闲商务的风格。


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淘宝店铺


1.Enk-shanghai:


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单品看起来并不吸睛。帽衫有灰色、紫色、黑色三种颜色。红色裤子由于颜色饱和度很高,一般顾客做搭配也有些难度。


经过搭配,整体呈现出复古休闲的风格,红色裤子也不显得突兀。


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2.AB chic by AB:



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与上一家店铺不同的是,这三件单品在色彩搭配上并不需要太费神,但由于白色裙子款式较为特别,如果不加以巧妙搭配,整体造型可能会较为臃肿,较难调动消费者的购买欲。


经过搭配,看似厚重的白裙反而呈现出Dior New Look收腰大裙摆的风格,在秋冬展现出迷人的女性线条。


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由此,通过服装造型搭配,实现提升产品形象、强调产品特点、体现产品文化、进行视觉营销的目的。


在橱窗首页展现店铺性格吸引相应客群的同时,用自身专业的搭配知识留住客户,让“这件衣服很好看,但不实穿,所以不买了”这种情况远离你的店铺。


同时,能够在推荐商品之余,根据顾客个人特点,给出一些造型改造和穿搭上的建议,成为真正懂顾客的暖心造型师,而不是陌生的店老板,用附加服务增强店铺粘度。


划重点,敲黑板!


如果您想要实现这种转变,突破发展现状的局限,中赫时尚1月14日/2月20日的服装造型搭配课程一定能够帮到您。


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