去年，36kr曾发表过一篇备受关注的文章，关于初创公司的“寒冬”。CB Insights整理了146家失败初创企业的教训，总结出初创企业的20大原因。我们选出其中前10点，揭一揭曾经的伤疤，总结问题，迎接当下消费升级时代带给我们的机遇。最重要的是，初创企业如何在中国消费市场快速发展的当下，抓住这些一闪而过的商机呢？跟着中赫时尚的小编一起来看看！

初创企业们，究竟得了什么“病”？

#1：为了解决问题而解决问题，而不是瞄准“市场需求”

解决有趣的问题而不是满足市场需求的问题是创业失败的最大原因，占比高达42%。

#2：钱花光了

钱和时间都是有限的，需要明智而审慎地进行合理分配。该怎么花钱的问题难倒了一批的初创企业（29%提到这个失败原因）。

#3：团队不合适

一支拥有各种技能的多样化团队往往被认为是创业成功的关键。失败的事后分析往往后悔“当时要是有个CTO就好了，要是创始人热爱商业方面的东西就好了。”

#4：被人超越

尽管初创企业不应在意竞争已是陈腔滥调，但现实是一旦想法变得热门或者得到市场验证，就会有很多的人进入这个领域。虽说痴迷竞争的做法并不健康，但无视竞争也是创业失败的一大原因（占19%）。

#5：定价/成本问题

定价是一门黑暗艺术，在特定成本的背景下太高太低都不行。

#6：对用户不友好

忽视用户需求会发生很糟糕的事情，无论是无意还是有意。

#7：产品俱备只欠商业模式

失败的创业者似乎都同意商业模式的重要性—渠道单一或者找不到规模赚钱的办法导致投资者犹豫创始人无法利用发展势头。

#8：糟糕的营销

企业成功的关键技能之一是知道目标受众在哪里，知道如何吸引他们注意，然后转化为销售线索，最终变成自己客户。很多创始人喜欢编码或者产品开发，但却不懂也不喜欢营销，这是创业失败的原因之一，占比达14%。

#9：不灵活，不积极寻求客户反馈

无视用户是久经验证的失败原因了。不收集用户反馈，闭门造车是大多数初创企业的致命弱点。

#10：产品发布时间不对

产品发布过早，用户可能会认为它不够好，而第一印象差以后再想让他们回来就难了。而产品发布太晚就会错失市场机会窗口。

……

啧啧啧，看了以上几点，是不是被散弹式击中痛点？资金、管理、营销、产品、服务，其中的每一项都是创业初期创业者们需要攻破的门槛，需要击败的小怪兽。

那么，既然前人已经把路铺在眼前，我们究竟该选择哪条。有句话说，当选择摆在你面前不知道何去何从的时候，就选择最难选的那一条路就对了。因为，这条路上一定有人辅助你披荆斩棘。创业，说情怀的其实都是借口，首先，要活下去，才能再谈活得精彩与否。

2017年伊始，中赫时尚教研部门根据10余年培训经验与市场分析，推出《消费升级市场营运管理与品牌规划课程》，在培养学生综合设计能力的基础上，帮助他们找到营运——“赚钱”的方法！让我来看看哪些关键点可以帮你赢在起跑线？

Key Point 1：创业“扫雷”

创业这件事，没有科班，一个个暗藏的“雷区”，让你不知道雷究竟在哪。很多创业者虽然已经在路上，却并不知道经营一个品牌究竟需要做些什么，当摔跤摔得伤痕累累时，才知道回头看看那块石头长什么样。所以，市场环境、产品战略、人员管理、绩效考核、营运工具等等这些创业必备“系统”知识你get到了吗？   

Key Point 2：“诊断式”辅导

所谓，学习，最怕的就是没有目标和方向，就像曾经大学时的阶梯教室，基本上从第一排到最后一排脖子仰起的高度依次递减。在这门课上，将带来一种非一般的学习体验。除了系统性的知识之外，讲师将针对你的个人创业问题进行专项辅导。也就是说，来之前带着你的问题，像“望闻问切”一般与你和你的店铺进行“诊断式”教学。

Key Point 3：“私人顾问”真的送“干货”

这次课程在进行EMBA式教学的同时，采用顾问式教学模式，帮助企业/品牌快速发现并解决问题，最大化帮助企业提升业绩。为了让大家省去一些不必要的时间成本，本次课程结束后，具有十多年时尚品牌运营经验的讲师及Cohim团队将整理品牌相关营运管理资料全套奉送。课程结束，每位同学都会有一份扎扎实实的“干货”回家陪你创业！

那么，如果你也是初创企业，如果你现在或曾经也在创业的道路上迷茫，得了“急症”却无法对症下药，不如在评论中留下你的问题，中赫时尚小编将在之后一一解答！

营运管理人员需要掌握的技能？

•市场分析，剖析市场、解读竞品找到差异化竞争、读懂消费升级后的消费群体需求。

•制定营销战略，明确企业发展目标，细分化市场下找到发展商机，率先占领市场份额。

•制定产品战略确保收益最大化，制定合理产品定位、定价策略、分销渠道及促销策略，保证平衡的商业决策。

•营运管理能力，科学运用零售KPI管理工具分解公司战略目标，带领团队达成公司业绩。

学习后我可以得到什么？

•获得店铺营运必要的管理工具，百套企业管理表格讲解以及分享

•品牌运营问题针对性诊断以及解决策略，完成自身品牌运营诊断书以及解决方案

如果你真的对美好的未来亟不可待，如果你不想还没拍出浪花就死在岸边，如果你不想“燃烧”自己只为了培养中国零售市场的消费习惯……那么，请点击左下方，中国时尚零售行业中一对一“诊断式”辅导等你预约！