摄影师进入商业摄影圈的决定因素即是否拥有稳定的客户和人脉资源。从与客户接洽的那一刻起，摄影师的一言一行直接决定着摄影项目的成败。从方案沟通到方案定制，再到签订合同甚至是现场拍摄，摄影师与客户的交流和磨合不断进行，这样一个并不简单的流程中需要摄影师具备一定的商谈技巧，促进摄影项目的拿下以及与客户达成的长期合作。

为了避免无效的商谈与工作，摄影师首先需要确定商谈人员是否是摄影项目的决策人员。如果所谈人员不是决策者，摄影师前期沟通的方案甚至拍摄结果在真正的决策者那里会成为无效工作，这样摄影师很有可能被对方认定为不合格的摄影师，不仅仅和客户在今后的工作中难以达成合作，也有可能损害摄影师的个人声誉。 

初次合作的摄影客户，摄影师不仅要知道客户的具体品牌风格，还要了解客户是否具备专业素质和艺术修养。对于精通商业摄影运作的客户，摄影师的沟通相对比较容易，他们甚至还可以为你的工作提出指导性的建议。对于并不在行的客户，他们往往对所要的东西并不明确，这需要摄影师去进行专业化引导，通过照片和案例向客户更形象的说明，显现自身的专业度，尽量避免或者减少与客户之间的理解误差，在赢得客户信任的基础上达成合作。

另外，很多商业摄影师没有经纪人或完整的摄影团队，在和客户商谈的过程中，摄影师必须亲自上阵。有些客户会以“长期合作”为由，压低摄影师的报价，这种情形下，对于急于想得到订单的摄影师来说，可以接受报价达成协议，但由此带来的不良后果不可小视。客户会以此定位摄影师的身价，从而导致摄影师很难恢复合理价格的机会。所以在这种情况下，摄影师需要坚定个人态度，明确自身的价值定位。

以上仅仅是中赫摄影讲师苏东所透露的一部分圈内商谈技巧，在中赫的商业广告摄影课堂上，摄影师苏东、华盖运营总监、一线杂志主编都将会在具体的摄影实战项目中进行更为详细和市场性的讲解，揭开商业摄影圈的更多“秘密”。