不管是从顾客的角度、还是行业内人士，相信慢慢品尝这篇文章之后，你会茅塞顿开。

我们常常能看见节假日的商场百货里，各类品牌忙碌的不可开交，促销活动、打折活动、特卖活动等等热闹的场景中隐藏着巨大的商业秘密，你是否抛开过自己的身份去仔细研究呢？那么今天小编就带你了解6月正在进行的——年中打折。

一.为什么要做年中打折？

真正传统意义上的打折季有两个，年中和年终，字面意思虽然不同，但是从商业意义的角度来说是相同的。

1.清库存：主要原因是为了不积压当季和过季商品，为新品上市留出足够的空间做好准备。

2.适应市场规则：在大面积进行促销打折冲业绩的时候，不可反其道而行。要做的是遵从市场的规律，在规律中找到最好的营销点，才能在激烈的竞争当中脱颖而出。

3.回馈是噱头：打折的最终目的，是为了自己品牌的业绩。说的好听是回馈新老客户，说的难听...就不说了。

4.配合商场活动：大面积增加客流量－－品牌在商场和百货中存在一定的影响力时，打折、促销等优惠回馈活动能直接影响到商场百货的整体客流量，并且还能带动周边其他品牌的销售，简单来说就是“一带一路”。

二.年中打折如何陈列

这里要说明一下，根据店铺类型的不同，在年中打折期间的陈列模式也是不同的。我们只举当下比较火热的快销类型的店铺来介绍。

年中打折陈列一定是先分折扣与正价，然后再分品类、色系、元素、款式、材质等等。

1.此时陈列模式并非特卖，与年终的陈列模式又有很大区别，大部分都是成扎堆的形式，按照折扣、正价、品类、色系、款式等等进行陈列。也就是说同一种类折扣货品（上衣、裤装、裙装等）集中陈列，把它们整体的分类陈列在一个挂通或一个区域内。

2.在这个特殊时期sku是不限量的，所有库存尽可能全部出货。

3.提前根据整体店内视觉陈列设计做好指示牌、pop、打折标识一定要显眼，让顾客一目了然。

三.年中打折对店铺利润的影响

• 商品的价格构成要素分为：1生产成本 ，2流通费用，3税金，4利润。

• 简单的讲解就是平时1➕2➕3➕4的商品，特殊时期可能是1➕2➕3进行售卖，但是1➕2➕3的利润小于1➕2➕3➕4，所以我们要根据市场的规律，多进行几次特殊时期来促进商品的销售，即保证了商品的销售量，又保证了销售额的增长。

四.年中打折需要几个部门的配合

1.商品部财务部确定折扣、优惠.

2.营运部谈特卖区规划.

3.工程部出货架，pop.

4.陈列部进行整体卖场规划、视觉调整.

5.其他部门协助进行.

好了，讲完了，现在大家明白年中打折的重要性了吗？