这是最好的时代，也是最坏的时代。好的运营者，会在对手抱怨的时候，去寻找机会——只有在一个充满变化的时代，才能让一家公司或创业者看清自己有什么、要什么，以及应该对什么全力以赴。

》》》如今，市场正在快速变化，野蛮生长时代接近尾声，想要脱颖而出的运营者已经在向数据导向的精细化运营转型。因为，他们明白在激烈竞争的环境下，每一步都需要审慎克制地实现效益最大化。

借此契机，8月20日下午两点，中赫时尚的报告厅座无虚席。倡导生活方式X商业化设计的中赫时尚与零售运营大咖Patrick一同带来时尚零售沙龙分享交流会。分别从市场、运营、品牌故事、差异化竞争、如何创造市场以、人员KPI管理及未来零售市场发展方向展开了讨论。 

创业不是通往成功的终点而是起点

开一家店做一家公司，其实挺难的。

当然，如果按照我们常规的说法，是特别难。

但特别难似乎有点偏激，毕竟每个人的能力不一样经历不同。我们还是稍微放松一点儿。所以，当你的公司投资了多少多少万，估值多少多少亿，你千万不要觉得里理所应当。

如今中国市场消费升级，消费者买是不再是产品本身买的更多的是理想和生活方式，“消费者花钱买的更多的是附加价值。”Patrick说道“但这些都不那么重要。重要的是，你们能一直这样吗？你们能增长多少？你们的团队能收获多少？你们的投资人能回报多少？”

所以说，开一家店做一家公司，挺难的。

对于创业者来说更重要的是思考而不是执行，认真想想每个月能有多少收入？扣掉各种乱七八糟的，每个月能有多少毛利润？团队有多少人？每个月应该给他们发多少薪水？

你看市场就是人，如何运营市场就是如何管理人。

花钱节奏要和 KPI & 营销管理盘匹配

创业后第二个花钱节奏最直接的就是KPI，管理有多重要？重要到如果不会人员管理，一家公司如果只有老板一个人即使是什么都懂那也是什么都不是。一个厉害的公司一定是有一个牛逼的核心团队，假如说你的公司在一个关键阶段，没有牛人补充进团队，这公司发展速度往往低于市场水平。“如果店员无法和顾客讲述你的品牌故事和产品核心优势，那么作为老板我不会去直接质疑店员，因为管理是由上至下的，下面的人出了问题一定是中间的管理层出了问题。”

沙龙上我们还聊了很多，譬如消费升级，运营者如何从二十年前的基础营销做到立体营销？如何制定营销和产品战略？还有就是买手店和生活馆一定是未来发展模式；在互联网信息大爆炸的年代里，我们不自觉的在线下大概完成了80%的交易......

还有很多讨论，我们未完待续。

我们还在今天的沙龙上思考了这五个问题：

1.你公司的明星产品和现金流分别是什么？

2.你的消费群体是谁？定位？竞品情况又是如何的？

3.你的品牌营销故事是什么？你的品牌故事是如何吸引同品类客户的？

4.最近财务状况？GP？是否和刚创立公司之初树立的目标一致？

5.公司近期KPI？

欢迎留言咯，以上五个问题以及近期你的公司出现的问题。

错过了今日的时尚零售和品牌规划沙龙？没关系，你还可以报名我们十月的时尚买手！