电影《Breakfast at Tiffany's》中
赫本对着蒂芙尼门店橱窗吃早餐的经典镜头

现实中，我们该如何利用橱窗设计，深深吸引顾客驻足呢？

橱窗和店面陈列是吸引顾客进店的视觉“诱惑力”，如果因为陈列不得法，错失了橱窗吸引力，橱窗又如何为店铺带来业绩呢？现实情况往往是陈列师或店铺主理人，绞尽脑汁设计自己的橱窗，又看不到任何业绩增长，面对店铺始终处于“又LOW又乱”的状态中无力整改，甚至产生了橱窗和带货没有关系的错觉。

在这里，cohim给大家一些专业的橱窗和陈列整改建议，希望大家的橱窗设计能真正受到顾客喜爱，用买单表达的那种。

橱窗没有设计主题或主题不明确，主理人一味的往橱窗中添加道具，在没有对应主题的情况下，造成大量元素堆砌，反而弱化了主推商品的存在感。

在这2个案例橱窗里，就看不出主推的商品究竟是什么。整个橱窗里面堆满了配饰、鞋履、展示道具、品牌贴纸和毛绒玩具、几套展示的衣服。东西多而杂乱，顾客完全不知道再卖什么！

其实，不管是什么样的橱窗，商品始终是它的主角，顾客需要了解的也是商品。所以，像这样无法让顾客看出你在卖什么的橱窗，是不会吸引顾客进店的！

做减法。如果你对道具没有什么把握的话，选择能成系列的道具是最安全的！比如同色系主题，所有道具都围绕这个主题，形成一个统一场景。

如果你觉得这样还是有点麻烦，那可以直接只用一个种类的道具，比如用统一色调的手模道具陈列配饰和工艺品，用重复的方式表达出来。

而且，橱窗这样做，你是不是一眼就能看出来主打商品就是银饰呢？

在店铺橱窗中，道具杂乱会让整个橱窗失去展示重点。同样，如果在同一个橱窗里堆满了不是一个系列的商品时，也会让顾客的目光不知道落在哪里，眼花缭乱。

橱窗能够直观反映店铺的陈列布局，试想一个店铺的小面积外部橱窗都如此无序，那店内岂不是更加混乱？顾客在几秒内没有接受到，橱窗传递的商品信息，无法产生进店吸引，那进店率势必受到严重影响。

这2个橱窗就是典型的商品多而无序。橱窗里，商品很多，但是又不成一个系列，就显得很突兀。

不成系列的商品无序地堆积在橱窗里，直接拉低橱窗美感。同时，顾客看到这个橱窗的时候，视觉杂乱，完全不知道要买什么，橱窗当然和带货无缘了。

一定要围绕店铺主推商品设计橱窗，要明确橱窗是为展示商品而服务的，橱窗内的陈列需要鲜明有序，而不是一个劲地将商品往橱窗里塞。

就像这样，挑一两套商品出来展示：同一系列的商品展示在橱窗里，就算sku很多，也不会觉得看着不舒服。所以，想让橱窗里货品多还能看着和谐，从同系列商品下手吧！

经常远远看到一些店面橱窗，配色、结构都很吸引人，走近一看却毫无质感，橱窗内的道具伴随“五毛钱”特效，映衬着商品和品牌也廉价感十足，这就是我们常听到顾客所说得“哪些店很LOW”的本质原因之一。

过时的道具、粗糙的道具运用，在细节和精致中暴露无疑，没有质感的商品陈列，不但谈不上高级和提高商品业绩，甚至还会受到顾客嘲笑。

所以，道具的质感还是很重要的。橱窗代表的是店铺的形象，我们一定要让自己的店铺在顾客眼里是一个有高度的品牌。

店铺主理人和陈列师，日常一定要做审美积累，观察国际品牌的陈列方案、新季创意等，结合流行趋势去做橱窗及店铺陈列，可以从流行趋势中寻找灵感，比如热门电影场景、年度流行色、网络热梗场景还原、经典艺术、节日主题等，学习前沿道具材料知识，在合理预算内呈现自己的橱窗设计。

橱窗的灯光也是很重要的一点。灯光太暗，对橱窗美感的影响非常大，比如：反光、整体看起来暗淡等问题，橱窗灯光布局暗淡，很容易被相邻店铺的橱窗抢去风头，错失顾客！

近期比较流行的霓虹灯饰和热度不减的数字化橱窗，灯光所起到的吸引力是巨大的，很多网红打卡店，也是利用了灯光的聚焦效应去做创意的。

有无灯光的橱窗，效果差距巨大，比如白天在没有灯光映衬的橱窗，反光问题就异常严重，根本无法透过橱窗，看清商品展示效果，让橱窗颜值瞬间拉低；别让自己精心设计、制作的橱窗毁在这几盏小小的射灯上！

这种情况一般要增强橱窗内部亮度，如果是射灯太昏暗的话，建议调节一下，或者直接换掉。如果换射灯太麻烦的话，其实也可以在橱窗外部的顶端，设置遮阳板等辅助道具，减少外部光线对橱窗的直接照射，减少反光效果。

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