时尚搭配师-为品牌解决销售的痛点才是本事

  • 2021-09-13
  • 中赫时尚
  • 20

       时尚造型搭配可以作为兴趣,个人的审美和对时尚流行的理解,以及参考穿搭博主的优秀案例,总是能够产生新的搭配灵感,但是作为专业的时尚造型搭配师,首先要了解的是要服务品牌,能够通过专业的时尚造型搭配能力来解决品牌的…

时尚造型搭配可以作为兴趣,个人的审美和对时尚流行的理解,以及参考穿搭博主的优秀案例,总是能够产生新的搭配灵感,但是作为专业的时尚造型搭配师,首先要了解的是要服务品牌,能够通过专业的时尚造型搭配能力来解决品牌的痛点,帮助品牌实现入店率,试穿率和销售促单转化更为重要。

专业的时尚造型搭配师,对于搭配的关键元素的筛选和风格匹配元素能够非常擅长,并且能够在品牌系列的搭配管理中,能够形成一套系统有效的解决方案,帮助品牌从系列中找到关联度,并且通过配饰的选择来让整体搭配实现多风格展现,让品牌系列通过搭配实现严谨的设计关系,并且能够刺激客户多次试穿,通过实用的试穿场景搭配关系,来促进销售的促单转化,实现业绩的快速提升。

品牌系列在突出设计理念的同时,希望打造更多爆款案例,并通过爆款的孵化和复制,能够建立一套服饰产品研发模型,并且能够系统的运用到研发流程中,提高产品设计研发的效率和提升爆款成功率。这一套爆款打造的计划,需要通过专业的时尚造型搭配师来解决爆款销售转化率的问题,也就是在造型搭配中,实现一款多搭,一款多场景多风格转化,并且能够通过造型搭配实现跨越产品周期的销售生命,能够尽量延长爆款的销售时间,实现跨季节性的搭配组合关系,联动当季和下一个销售季,做到爆款连带滞销,长销,下一季新款的积极销售循环。

同时,时尚造型搭配还要解决当季爆款和跨越年度的畅销款的关系,通过持续更新的搭配方案,来解决复购客户的痛点,那就是非当季款与新款的搭配关系,能够实现帮助客户将上一个季度的爆款与当季爆款,畅销款,甚至是滞销款进行多面组合,不同风格场景和穿搭方案,持续更新给到客户,在私域中通过新旧款的搭配解决方案,来增加客户粘性和复购率,并且,能够通过造型搭配这种柔性服务来让客户保持对品牌的忠诚度,并且,能够连带解决新款和预售款的销售测试。

时尚造型搭配,首先是一套行之有效的解决方案的能力,一套系统的知识体系,是要通过系统的学习建立对产品,对设计,对色彩和设计元素,对风格和流行等不同维度的系统认知,并且能够在学习过程中形成针对品牌搭配管理的实际能力,能够通过解决品牌在不同季节的痛点,实体和电商渠道痛点,平台和私域的痛点,客户的穿搭场景和身材痛点,这一些列问题的快速有效的提供真实合适的实际解决方案的能力。

在时尚品牌产品的搭配管理过程中,不只是需要强化锻炼时尚造型搭配师对流行趋势,时尚搭配,色彩和时尚设计,流行文化和搭配管理的专业能力,还需要锻炼搭配师对市场信息,品牌实体和电商多渠道,商圈和平台数据,客户的实际需求等一些列信息的整合分析能力,以及基于数据和具体问题反馈的快速反应能力,在有限的时间里,快速为品牌提供切实可行的解决方案,并且能够在实际操作中不断搜集反馈信息,不断优化和升级解决方案,从多维度帮助品牌实现业绩的有效提升和抵抗市场风险的能力。

时尚造型搭配师,作为整合需求和解决痛点的关键岗位,绝不仅仅是搭配来实现产品卖点,优化产品组合的造型效果,相比起做出漂亮的产品搭配效果,更需要通过大量的数据整合和品牌客户痛点问题的解决,来实现搭配来建立爆款系列,提高试穿率,实现爆款滞销款的搭配组合销售,通过搭配实现促大单,提高销售转化率才是最为重要的。 / 往期阅读: 时尚职业培训赋予陈列师的毕业季精彩纷呈 光鲜亮丽的时尚造型搭配师如何进入奢侈品行业 / 中赫时尚 报名通道现已开放 扫描下方二维码 即可报名!

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