“知识改变命运”这句话，几乎成为中国人耳熟能详的经典语录，这句话也成为了许多人努力、奋斗、拥抱希望，渴望改变的座右铭。从九年义务教育到本硕博，再到留学……学子们，在学海中前赴后继。

学到了知识掌握了某一种技能，如何将这种技能运用自如，成就梦想抑或功成名就，这其中大有门道。

十年寒窗，师长们传授的知识能量看似强大，但在离开校园那一刻，却又似乎被弄丢了。

Robot 3 空间设计工作室创始人潘飞，曾经也深陷这个旋涡，但是经过多年国内外“实战”后，他找到了能够将设计知识与营销变现完美融合的不二法门。

2016年Robot 3 空间设计工作室成立之初，他和另外两个合伙人就想要做点不一样的事情，可是新锐的设计方案，往往很那通过甲方客户的认可。

入行初期，如何能够在行业内站稳脚跟，如何让别人认同自己的设计，如何能够快速签单，成为他思考的重心。期初为了能够签单，他尝试过多种方法，基本属于附和甲方要求型的模式。但是渐渐的他发现，这样的做法不仅没有得到认同，反而压低了本身的设计的价值。于是他开始思考，如何能够将设计推销成功的方法。

分享会上，潘飞说，他有一套“交流、时间、空间”的逻辑思维，他认为在日常与甲方的合作关系中，既是雇佣关系也是合作关系。如果想要甲方认同自己的设计方案，就要有共情思维，也就是要做一个“演员”。暂时扮演甲方，进入到甲方思维世界，寻找到需求点。当设计师与甲方产生了这种共鸣点，那么自然就能够很好的交流和沟通，而且还能够碰撞出火花，方案的通过率也自然也会提升。

另外，设计师在做设计的时候，一定要明确自己的优势。潘飞讲到，他在创业之初，一个国外的公司办公室设计项目。对于这块“肥肉”，同时竞标的是香港和荷兰的大公司。当面临强劲对手的时候，他选择转换思维。他从零开始分析，这个项目甲方名气够大，但是项目空间及利润并不高。因此一些大的设计公司往往会觉得“驾轻就熟”，这样的心里就会让他们忽视细节的设计。

潘飞就是要将别人忽视的，作为自己牢牢抓住的关键点，进而攻之，自然能够一举拿下。

设计师每天面对的客户不尽相同，因此要不断地学习，要站在最好的平台，才能开阔眼界，发现更多新奇之处，找寻设计源泉。例如，一定要进入业界顶尖的公司，一定要和强有力的甲方合作等等。

找到最好的，这一观点，也正是潘飞此次受邀在中赫时尚学院做分享的原因之一。因为，只有在行业内最专业的、最超前的学习机构分享、碰撞，才能达到品效合一的效果，擦出更加绚烂的火花。

分享会上，大家把平日里感兴趣的、疑惑的等等问题统统抛出，尤其对于时下流行的IP打造，更是饶有兴致。对于大家的诉求，潘飞一一耐心详解。

在个人或者公司IP打造上他认为，开拓市场，赚到客户佣金，并不是一件速成的事情。不能谋求“赚快钱”，应该要稳下来，利用自己的优势，整理出一套体系，这样三至五年，不论是个人还是公司都一定会有质的飞跃。如果说一定要找到快速前进的方法，那就是多听、多学，切忌自我陶醉，自我想象。

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