花艺| 开花店的人那么多,你的“互联网+花店”创业模式如何才能突破重围?

  • 2022-09-20
  • 中赫时尚
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如今的消费市场上,“网购”成为一种时尚,各种节日人们都会“网购”选择礼物,而送花更是一个性价比很高的“轻奢”选择,一个精美设计花礼能够表达我们的爱意,同时显示送花人的审美品味和生活情趣,这对于花艺创业者来说是非常好的机遇。


但另一方面,今网络竞争日益激烈,如何真正做好一家“互联网+花店”,值得每一位花艺师、花店主认真思考来应对时代的挑战。



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转变理念


首先大家要明确一个概念,互联网自媒体的时代,“创意”并不能完全保证你的收益,反而是谁拥有更多的市场、更多的流量,谁就更能保证收益,这是“技术”与“营销”的绝对差距,有技术不代表什么,会营销才是王者。



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寻找客户


现在的流量大多存在于互联网圈层中,尤其是现在的都市年轻人,宅在家里购物消费娱乐都在手机上完成,一个手机可以解决一切购物需求,流量即金钱,大家一定要转换思维。


想一下自己在网上购物的经历,很多人其实并不懂什么样的花束样式才是真的高级,而更多是参照评论区,销量榜,包不包邮,有没有优惠,选个同城的配送,包新鲜包退换的,这才是当下互联网时代的成单密码。



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线上开店


传统的花店的选址最重要,流量的来源相对单一,主要是取决于人群密集度高,人群属性匹配度高,地理位置优越等传统线下店铺模型标准。


只要我们简单转换一下思维就会明白,把线下开店转移到线上开店,需要好好思考流量从哪里来、获取流量的抓手和重点是哪些,在淘宝,大众点评,美团等平台上架花店,利用自己对于电商平台以及关键词权重的了解来进行优化,做好点赞,评价,收藏,销量,最好是能够经过一段时间的布局规划,可以把自己线上店铺的关键词排名做到本地前十。



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优化产品


店铺产品一定按照当下互联网的认知趋势进行优化,选择全国范围内的同行优质花店进行学习,从店铺装修,花名称包装等进行IP定位打造。



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异业联盟


在本地进行异业联盟的流量互推,所谓异业就是不同的产业,联盟就是合作,多方合作实现资源共享,达成共赢。尤其是本地的蛋糕房,汽车租赁公司,活动策划公司,婚庆公司,礼品店等,进行流量互推,在本地形成合作抱团的模式。


不同的产业虽然销售的产品和营销的手段有所不同,但他们要获取人流和利润的出发点是相同的,“获得更多的顾客、促成更多的交易”,这就是我们开展异业合作的立足点,同时也可以使消费者利益最大化,双赢的事情,何乐而不为呢?



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品牌推广


鲜花的主要消费群体是女性,尤其是年轻的女性。所以鲜花电商需要关注的重点不能过于依赖重资金投入这种老旧思维,更不能诉诸于低端价格战,而是需要聚焦关注更关键的情感驱动因素。



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影响女性消费的元素有很多,其中“取悦”比“低价”更能打动女性的钱包,因此包装一个符合用户心理定位的花店品牌才是更重要的,找准你的营销发力点之后,你就可以使用以下方法来扩大品牌的影响力:


在小红书,抖音平台进行kol打卡分享,打造品牌知名度,完成品牌升级,塑造品牌形象;在全国范围内,进行花店0成本加盟,对本身就是花店的老板进行招募,对其进行流量扶持;铺设全国的线上平台,利用互联网营销公司的优势,提高各地花店的排名,开始接单派单,有意愿有能力的朋友更可以玩起品牌融资的套路,真正在资本加持下做到风生水起。



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中赫“花艺设计创业课”是一门专为花艺创业人士不走弯路设计的课程,在这里不仅能接触到与国际花艺前沿趋势接轨的课程内容,受教于游历欧洲讲学授课的花艺师,认知丰富的花材花器和先进的花艺设计思路,让学员能够掌握鲜花零售产品设计方法,同时还可以学习到国际前沿零售单品搭配技巧、花店必备单品与爆款打造和研发体系、结合花艺行业全零售产品现状与未来发展,掌握资材合作资源,建立品牌化鲜花零售品牌为创业基点的发展方向。


更重要的是,学习的同时你也进入了高级花艺生活圈、创业圈,从此不再孤单前行,抱团取暖会让你的走得更远。


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