先讲个故事：
“暴风雨来的时候有三个人，
一个有伞，
一个有雨衣，
一个伞和雨衣都没有，
有伞和雨衣的人都走出去了，
结果这两个人为了赶时间，
一个伤了腿，
一个伤了腰，
而那个什么都没有的人，
利用躲雨的时间好好休息了一下，
等雨停了，
他迅速跑到目的地，
还比另外两个人都要快。”
由此让我们进入正题
为什么有的人开花店赚了大钱，而你却没有？
花艺师这个职业是要谈感情的，但同时也是位商人，商人是需要感性和理性的结合，会冷静的分析，理性的做出判断。当你发现最近没赚着什么钱的时候，不要慌，这有可能是花艺行业形势不乐观造成的，大家都没钱赚，生意都不好做，这其实是件好事。想一下，凡是有影响力创下历史的大企业，其实都是在不好的形势下产生的。马云刚开始要专门做互联网的时候，当时起名叫中国黄页，有谁看好了吗？又有几个人支持？而现在的阿里巴巴有谁不认识？有一个数据，中国80%-90%的优秀企业，都经历了三到四次非常残酷的时代。改革是被逼出来的，创新也是被逼出来的，所以形势好与坏跟你的成功与失败并无直接关系。有人说了，道理说起来容易做起来难，对！这就是你为什么赚不到钱的原因。会赚钱的花艺师和不会赚钱的花艺师的差异，就在于说起来都很懂，你的嘴会了，但你的脑子和手表示不会，会赚钱的花艺师清楚的知道自己接下来要干什么，怎么干！
试问，
至今又有几家花店可以在行业内活跃超过5年以上的？
花艺行业到底好不好，虽然看起来这个行业好像很赚钱，事实呢？一个花店，除了每天花材的成本费，还有线下租铺、装修、人工费、水电费等各项杂费，每个月就有不小的支出，前期也是如履薄冰，赚不到什么钱。这样熬过两到三年，有了影响力和客户群，想着终于可以多赚点，又有新的问题出现了，除了节假日可以多赚点，平时就像是守株待兔，毫无安定感，该怎样长久的维持下去呢？
如今，中赫时尚花艺学生平均每年的增长率为30%，可见步入行业的人也层出 不穷，新老花店都会面临强大的竞争压力，没错，大家都在创新，但谁能吃得消天天创新？照这样下去，总有一天创新会停止，花店也就宣告关门大吉。你清楚的知道花艺行业的火热局势对你不利了，关键是你自己怎么做！
定期给你自己花店的商业模式做场手术。哪些模式必须要拿掉，哪些模式必须要改，哪些人员关系必须要维持或撤离，要保证你的人员分配和收入是成正比的！
别妄想只靠着零售赚钱
已经在花艺行业摸爬滚打多年的人都知道，零售赚不到钱，但你必须承认，很多花店都是从零售做起的，当你发现零售盈利微薄的时候，你就会考虑做培训、接婚礼花艺、空间花艺或者大型活动等项目，建立人脉关系，以方便长久合作，保持定期的固定收入。
新实体，新消费，
消费主力一定在年轻人身上
了解市场，了解年轻人，盯上年轻人，就是盯上未来，据统计，现在全世界有大约20亿得80后90后，新实体，新消费正在诞生，很多企业创造出的消费需求在三五年前甚至都没有听说过，其中就包括花艺行业，这些新实体完全按照消费者的需求，面对新新人类和新年轻人的新消费观念所开放。
转型，不单单是指个体，
也可能是整个行业
这是市场规律，不管是“花艺+”的经营模式、品牌定位还是人员选择等，为了长期适应花艺行业的发展所出现的变革，花艺师需要做好付出代价的心理准备。这个过程包括：常见的大众花艺商品价格会降低，一些落后的花店或经营模式会被淘汰，以前卖的出去的商品今天卖不出去了，以及花艺师水平与作品的同质化会导致消费者对不同品牌产品进行比较。花艺师们，即使你现在有了品牌定位和风格又怎样，未来你会被谁取代也说不准，你还能扛多久？难道这些你都不担心吗？马爸爸曾说过：“未来的5到15年，中国的经济会越来越好。政府对经济的影响力在未来的5-15年会越来越弱，这就意味着市场的力量会越来越强，企业的力量也会越来越强。只要你的企业能创造价值，并能持久的创造价值，你才有可能在市场经济里活下来。“
怎样才能让花店或企业持久地创造价值？
投资自己！
不要去试图折腾花艺市场，更不是你的员工，形势不好的时候学会折腾自己寻找出路。花店危机一定会出现，出现危机时就是考验花艺师的时候，也是考验你原来设定的经营模式与管理模式是否能扛得住。试问，哪位花艺师不想给自己当老板？不想成为一个会赚钱的CEO？一个有商业头脑的花艺师，在形势危机时刻会做什么？找机会！你的职责就是要在行业形势严峻的时候找到机会，这才是一名leader。考验你的眼界、审美、胸怀和实力，你要清楚的知道在这个行业什么东西会让花店死亡。凡是花艺事业成功人士，他们总是善于在自己身上找问题，从企业内部找问题，用内部或自身的变化去适应行业未来的变化。欧洲花艺巨头Tomas De Bruyne 就是典型的艺术与商业相结合的花艺设计师，他的成就不只展现在高超的花艺工艺和技法，也十分擅长启发花艺师的创作灵感，精通各个商业花艺项目的运作，赚钱对于他来说早已不是问题，百万、千万的花艺项目信手拈来。当然我这么说他可能会不乐意，因为他总觉得自己还差很多，这可能是所有大师的通病吧！
Tomas通常会在中赫时尚空间花艺设计课上分享自己最近在读的书，最新的各行业资讯，流行趋势，或者掌握的新技能，你会发现，一位在欧洲花艺圈呼风唤雨神一般存在的人物，也在不停的学习。他也会不断的发现学生作品中的问题，他觉得一个好的花艺师就该拿作品说话，不管做商业空间花艺还是婚礼花艺，都要把空间价值最大化。不然怎么会受邀成为2019花艺世界杯评委？看来，2019年这位欧洲花艺大师必定要带来更精彩的新趋势下的花艺生意经。
