什么才是完整的全案设计？

一定是硬装+软装两个部分相加，

彼此衔接与呈现！

当然还有过硬“提案技巧”的能力！

如何把握最详细的工作流程，才得以顺利开展项目。那么，全案设计流程了解一下。

硬装

工作流程

办物业手续，装修交底，主体拆改，水电改造，包立管及防水工程，墙地面铺贴，木作工程，墙面处理刷油漆或贴壁纸等到最后的成品定制进场安装，其中的环节都是跟软装分不开。轻硬装重软装，软装是如此重要。

软装

工作流程

A、确定软装方案，在执行方案之前，确定软装方案。一个好的软装方案，一定是清晰知道客户的需求。与客户沟通交流，了解客户的生活方式、工作习惯、颜色喜爱以及对于软装风格的偏好等。

B、软装清单，从软装八大类中具体到空间区域，细化到各个产品的尺寸、种类，则工作量就会大很多。因此，列一个软装清单还是十分有必要的。

灯具清单、窗帘清单、地毯清单、装饰品摆件清单、挂画清单、花艺清单、织品清单、软装执行落地，摆场调场和陈列，验收结果。

当硬装的每步环节与软装都结合起来，这才是完整全案设计基础工作流程。设计师了解工作流程之后，还得有过硬的提案能力，才能实现“倍增”方案价值。

提案

是软装全案设计中的最后一个环节，也是决定合作是否继续的前提。提案考量了一个设计师的综合技能 ，既有对方案设计的把控，也有对客户需求的洞察，以及良好的言语表达技巧。它是沉淀多年实践经验后的积累，当然也有一些讨巧的方式可以循序渐进的提升。

1、洞见需求，高于需求

软装提案跟其他行业提案最大的不同就是它没有一个模板套路可寻，因为设计风格、方式方法，以及服务对象都充满不确定性，因此从方案到技巧都更加私人化。

其实再复杂的目标群体都会有一些共性，物以类聚，人以群分。他们的气质、思维、生活方式、成长背景等细枝末节，都成了提案中影响客户最终决策的因素。

客户真正关心的是他们自己，关心设计师是否真的get到自己的真实想法，关心最终的方案能给他们的生活带来什么。当提案解决了以上问题，也就传达了设计的价值和方案的价值。

2、逻辑和架构

一个提案PPT方案除了要保证视觉的美感，更要在逻辑和架构上有精准的方案策略。好的设计不仅在设计师的脑海里，更在客户的眼里，最终方案是否可以打动客户，成为他无法拒绝的选择，提案PPT的逻辑和框架起到了十分紧要的作用。

在有限的时间内将设计思路准确传达，内容虽然繁琐，但一切都要基于逻辑性，而这种逻辑也许就是未来设计师在做任何项目过程中成交的筹码。

从初级概念、中级策划、后期的表现，到最后落地形成一个完整的逻辑，设计总在客户的需求和设计师的理想之间游走，找到最恰当的平衡点和契合点，基于需求又高于需求，在意想不到之处下功夫。

3、共情的话术

如果说话是学问，那么提案就是艺术，而且是隐藏的说服艺术。站在客户的角度进行阐释和引导，必定大获全胜。有时候不是你说什么，而是怎么说，决定了最终的结果走向。

当一个案例交给软装设计师时，同时交付的还有客户和领导的信任。如何与硬装沟通、与客户沟通、与渠道和供应商沟通都决定了我们最终能否将方案与设计实现在空间之中。

人类都爱听故事，将信息以故事的方式组合，也是最能够引发共鸣的话术。故事就是提案的灵魂。用故事的情景和语言风格领导客户的心智，把软装方案里的各个知识点有效串联，这无疑是提案方式中的最佳选择。