服装店“雷区”，

让你稳妥避开。

夏秋更迭，很多小微服装店主面临压货危机。春夏装销售依旧，秋冬装开始上新，库存处于高位，危机根源在于你的货品结构犯了这些大忌。

科学组货

无忧压货风险

商品宽度指的是经营产品的类别，比如衬衫，背心，卫衣和裤装等，类别越多，宽度越广。商品深度则指每一类产品线上有多少不同的款量。宽度太宽，一味追求商品丰富，会导致深度不足，断码情况严重，使库存抵消利润。追求商品深度，样式不够丰富的结果是店铺货品单一，影响复购率和销售业绩。那么。如何找到SKU宽度和深度的黄金比例？

深度上，色彩选择与销量密切相关。组货时，基础色单品以占总量60%为宜，如黑、白、灰、驼色、米色、咖色、藏青和牛仔蓝。客群对基础色具有更高接受度，用需求撬动销量。

基础色外的颜色单品组货比例，控制在40%左右为宜。彩色单品对肤色有一定要求，流行色的流行周期会缩短单品的销售周期，至于明星同款或爆款往往具有时效性，大大提高商品滞销的可能。

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货品宽度上，商品款式的组合逻辑也有规律可寻。两个黄金比例可以借鉴：首先是上装单品数量应为下装的3倍。其次是内搭单品数量为外套的1.5倍。版式上，以包容性强的单品为主，在身材、场合与审美上满足广泛客群需求。

新零售时代，爆款成为财富密码般的存在，然而在真实经营中并非爆款越多越好。科学的货品结构应该是30%基础款单品+50%流行款单品+20%个性款/利润款单品。

流行款单品凭借符合主流审美的特点，成为主要利润源。基础款单品四季皆有需求，可以通过经典款式配合优质质量，利用高性价比激活用户粘性与复购率。至于个性款/利润款单品，更多承担了传递品牌理念，提升档次和品位的功能。

库存商品消化，将滞销款搭配流行款或新品，以整体造型方式呈现，通过连带销售降低库存。折扣制定上，切忌为了实现快速降低库存，对全部货品设定折扣，这会降低折扣策略效果，也会降低消费者对品牌的正面印象。根据流行度和季节性选择商品，进行波段性打折为宜。

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