周辉

尚家软装创始人

软装陈设设计 1804班

“十年前作为一名工程业务，进入了地毯圈，从此就在地毯行业耕耘。后来创办了自己的公司——北京尚家装饰材料有限公司。”

“公司主营酒店定制地毯、办公方块地毯、高端定制地毯、家居配饰地毯、特殊材料地毯等地毯类产品。”

公司的创办，有偶然也有必然。

“关于偶然原因，当时前老板投资失败进而公司倒闭，还想做本行的我不得不自己出来，这一做就是五年。”

“关于必然原因，其实大学时就一直憧憬着创业，闯出一片属于自己的天地，这样的想法促使着我在 2015年创办了公司。”

陈旧的经营方式，使得我将别人的库存，变成自己的库存。

“创业之初，公司还是按照传统的经营方式，从国内、国外的批发商手里采购了很多配饰地毯，可慢慢的我发现，这个模式行不通了，销量越来越差，但也找不到客户不选择的原因。”

“直到开始了解软装，我才意识到，风格的流行转向和客户的消费渠道，都已经发生了很大的变化。例如以前传统的图案、波斯图案、红色、蓝色的地毯很受欢迎，现在都是一些现代简约风、轻奢风和水墨渐变的风格。”

“从前客户们也愿意自己到门店去采买，可不知不觉间，越来越多的客户，已经选择按照设计师的设计方案，去定制或者委托设计师购买了。”

“借用诗人艾青的那句名言表达我当时的心情就是，‘为什么我的眼里常含泪水，因为我对我的地毯爱的深沉；为什么我的眼泪越来越多，因为我替别人去了库存，成了我的库存’。”

软装让我从几平米的地毯，看到百平米的空间

“以前销售的流程，无论是私宅家装，还是写字楼的办公区，又或者是酒店宾馆的走廊、客房、宴会厅这些区域，最常见的是给客户一本图册，让客户自己拿主意。让他们按照自己的需求选择，我以为是尊重他们的喜好，可是我忘了，客户有时候并不清楚最适合的是什么。”

“直到2018年4月份，我在中赫学习了软装陈设设计课，了解到原来地毯作为软装的一部分，也需要考虑到整体空间的色彩协调与风格统一。我最大的收获，是懂得了根据，“色彩、材质、造型”的软装三要素，去考虑地毯产品在不同空间场景的应用。课程结束后，突然发现我得到了一把钥匙，这把钥匙打开了一扇门，让我从几平米的地毯，看到了百平米的空间。”

视角变广，关于经营，先做加法，再做减法。

“两年前我开始调整公司，主要是产品方向和销售策略，在产品方面加强设计力量，开发出更加丰富的配色，更加流行的花型图案，从根本上让设计为产品赋能。

公司内部组织全体员工培训学习色彩和风格知识，做到每个环节、每个人员都有专业能力去更好的服务我们的客户，慢慢的我发现市场的门重新打开了，而且是比之前更宽广的一扇门。”

“基于地毯行业开始接触软装，将整个空间的设计都了解了个遍，包括这当中涉及的各个环节、各个产品，然后考虑向这些方向做延伸、铺展，将这百平米的空间都容纳，做完了这些‘加法’，知道了什么东西是好的，什么东西是合适的，反而思路更加清晰了，让我想在地毯这个行业根植下去，于是公司业务又开始做‘减法’。

用设计的话讲，‘在几平米的宽度，挖出1000米深度’，在一个细分领域上做到极致，未尝不是一件圆满的事情。”

我叫周辉，一个专注于地毯行业的，87年“大叔”。