“上大学的时候，我毛遂自荐去了刘清扬的品牌，当时Chictopia还没有那么火。我记得当时做了一个马戏团的系列，我画了一些手绘的图案，用在了产品的印花图案上”，90后原创品牌设计师徐尉在回忆自己最初接触服装品牌的经历的时候，似乎能够看到他对服装充满的激情。

↑图中活动发布地点在lit espresso

直到自己成立了同名的设计师品牌XU WEI，才开始对原创品牌有了不一样的理解。

 设计师品牌存活率为1%？

近几年中国独立设计师品牌的迅速崛起，对于设计师们而言是巨大的市场机遇，但是做衣服简单，真正能够走向国际市场的很难。像是Xander Zhou和SANKUANZ利用极具个性的设计风格和对年轻市场的洞察力，在伦敦男装周中崭露头角；UMA WANG的产品和设计在国际市场备受关注，也成为了米兰时装周官方列表上唯一的一位固定席位设计师。

然而，数据显示，每年数以万计的设计师品牌诞生，却只有不到1%的品牌能够真正存活下来。所以，除了对服装设计的激情，让徐尉更加上心的还有如何像UMA WANG一样，提升顾客对于品牌的忠实度和信任感。

视觉营销与品牌调性息息相关

已经在独立设计师品牌道路上摸索了两年的他，会经常去一些较好的设计师品牌店铺参观感受，也意识到了视觉营销对于营造消费者购物体验的重要性。“我们每一季的产品都会有一个主题，灵感可能来自于某种颜色、某个艺术家等等。以这个大主题为主轴，在店铺里做相关的陈列设计。能够让顾客一进入到这个环境中，不用你多说，他便能感受到你想要表达的东西，然后形成共鸣。这对于后期的推广、销售都会很有帮助”，徐尉说。

XU WEI某一系列的灵感来源于一个声音艺术家，当时店铺内放着这位艺术家的歌曲，在陈列方面，展示台上的饮品、甜点、花卉、香氛蜡烛作为辅助道具，服装的展示方式与平时不同，更加具有艺术情调。通过视觉、听觉、嗅觉等等全方位的为顾客营造一种舒适的购物体验。这样的努力也会很快得到顾客的认可，最直接的表现就是购买力的增加。

“对于初创品牌而言，规模较小，所以并不会涉及到视觉营销团队，但是其实我和店内的陈列师经常会讨论如何利用陈列的技巧来表达一种审美、理念和生活方式”，徐尉觉得，除了销售额的提升，其实视觉营销最大的好处是能够让客户深深的记住这个品牌，以及产品背后的故事。“如果说，衣服本身是商品属性的话，那么陈列可以提高它的艺术属性”。

就职于中赫时尚的英国视觉营销大师Shaun Armstrong曾说，从艺术展中寻求陈列灵感是一个非常好的渠道，将艺术的手法运用在陈列设计中，更容易突出品牌故事和文化。徐尉也一直强调，他经常会去一些艺术展或知名的橱窗设计店铺去考察学习，就是希望能够通过产品、橱窗和陈列的设计，找到一种属于自己品牌的语言，让大家一看到某种视觉风格就知道是这家品牌的那种辨识度。

事实上，如果一个独立的设计师品牌能够做到独特的辨识度，找到属于自己的忠实用户群，便会顺利的走入那不死的1%行列，进入良性的商业循环模式。