随着线下实体店的的功能趋向于集合化综合化，只售卖单品类商品的店铺面临困境。越来越多的店铺尝试加入不同品类的副线，把店铺打造的富有生活气息。而品类一旦增多，问题也随之而来——如何协调规划商品？如何贯穿整体色彩？如何合理规划动线引导客户？

而这次为了让学员更直观的感受到店铺陈列的实际问题，中赫时尚VM高级讲师Gino带领大家，来到中粮祥云小镇的Paul Frank多品类集合店，实操演练，只用了4小时就让店铺改头换面。

“诊断店铺+合理解决“

问题1:过多的强调正挂

Before：正挂的目的是为了集中顾客视线，凸显服装的亮点及款式。而在陈列墙上下都采用正挂时，一个小的区域亮点过多，店铺陈列也就失去了主推性，正挂也就没有了意义。

After：针对这个问题，Gino老师选择改用上面用正挂吸引顾客的视线，而下面采用侧挂方便顾客挑选，同时大量采用叠件的陈列方式增加顾客翻看的机会。综合的陈列形式，让整体更加丰富。通过简单与复杂相间陈列，有了节奏感，顾客查看商品的时候就会有重点。

问题2:没有充分利用中岛区

Before：原先的中岛区域所有的东西都堆在一起，没有明确的主次关系，导致它失去了吸引顾客的作用。

After：在中岛处做了品牌与辛普森的合作新出的化妆品系列的主推陈列。而为了增强视觉效果，后面的挂通上陈列了货品中色彩比较特别的一组，牛仔蓝色和黄色的搭配。在突出系列的同时，同时也丰富了中岛区的视觉效果。

问题3:分区混乱，动线不明确

Before：原先店铺的整体规划陈列货品混乱，大多是男女款式都混在一起。

After：将男女儿童做出明确的分区。因为买童装的主要为女性，所以将童装区安排在了靠近女装区的位置，动线清晰，并且便于购买。而之前儿童旅行箱被陈列在了成人服装区的上面，显得格格不入。现在放在童装区下方，俏皮可爱，小孩子也更容易发现，匹配度更高。

问题4:色彩堆叠混淆视听

Before：服装的色彩排列会间隔挂通，这种情况下顾客的挑选就会变得很被动。

After：男装区用三个色块归纳出了三个不同的区域，黄色、蓝色和红色，色彩整洁后同时也方便顾客根据色彩选购商品。

问题5:挂的越多卖的越多？

Before：这是目前大部分店铺都会有的一个很大的误区，似乎也是我们对陈列最原始的想法。我们对红黄蓝等等色彩会非常敏感，而如果消费者第一次来到店铺看到的是这些颜色，下次来仍然没有变化，就会失去兴趣。即使是不同款的新品，消费者也恐怕难以提起购买欲望。

After：在出货量上会可以选择不要一次性将所有的货品都摆出，而是采用常换常新的方法，让消费者保持新鲜感。

最后

针对于多品类店铺，在陈列中更需要注重货品的选择和展示的独特性。同样需要考虑商圈的定位，客人对于品类的需求等等的因素。这些都会对陈列产生影响，而先导性的视觉影响也会影响消费者对品牌的印象，进而影响品牌的长期发展。

“电器、床上用品、文具、玩具、服饰…在陈列师手中能变化出万千可能”，这是Gino老师对本次实战的总结。

仅仅4个小时，店铺从货品混乱，到分区清晰，动线明了，视觉效果焕然一新。家具生活区也通过陈列着重体现出了生活氛围，营造了轻松随意的感觉。

祥云小镇的美陈负责人对最终所呈现的效果非常满意，同样也“期待今后可以有更多的合作。”