创业新烦恼｜合伙创业，我该如何分配盈利资金?
“我想和朋友合伙创业，该如何分配盈利资金?“
随着经济的发展,投身创业的人越来越多，年轻的创业家在全球的影响力越来越大。根据硅谷著名天使投资人康韦（Ron Conway）对超过500家初创企业的调查发现，在市场价值超过5亿美元的初创企业中，有67%的创始人创办企业时年纪都低于30岁。
而我在和很多《消费升级市场营运管理与品牌规划课程》的同学聊天，其中抱着“我想和朋友合伙创业，该如何分配盈利资金?分给他多了我心里觉得亏，分给朋友少了，人家肯定也不同意，所以我该如何科学分配？”这样问题来学习的学生竟然不在少数，所以今天我们就这个问题来简单的聊一聊。
关于“合伙创业，该如何分配盈利资金?”这个问题似乎是每一个创业人都会遇到的大问题，俞敏洪在长江商学院十周年讲话时就有聊到自己在分配股份时遇到的一些糟心事。
新东方刚开始的合伙制，其实就是包产到户。我只是把新东方分成了几个板块，比如王强做口语，徐小平做出国咨询，我来做考试。最后各拿各的钱，这是非常松散的合伙制。 在变成一个非常严格的股份制结构的过程中，结果就出问题了。除了王强和徐小平，还有很多重要的人也要分股份。最后我们划分了11位原始股东，但这些人该拿多少股份，则是一大难题。 我们比照过去大家所做的贡献进行分配，但是到底谁贡献大，谁贡献小？又花了不少力气，最终还是分配完毕了，不过后来又出现过利润分配的矛盾。 合伙人在一起，大家平起平坐，很容易出现不符合现代企业的管理规范，大家互相抢的是面子，而不是抢着做事情。这种种问题，大概花了4年的时间才解决掉。
俞敏洪这样的大咖在初期创业也遇到了这样那样的问题，更何况可以称之为“创业菜鸟”的我们？
在过去父母那一代，很多创始人是一人包打天下。而现在，新东方三驾马车、腾讯五虎、阿里巴巴十八罗汉……等等实例证明，我们已经进入了合伙创业的新时代。创始人单打独斗心力难支，合伙人并肩兵团作战共进退才能胜出。创始人需要寻找在产品、技术、运营或其它重要领域可以独当一面的同盟军。
盈利资金分配原则 好了，铺垫已经说到这了，下面聊一些实打实的，较为干货的内容，作为合伙人，盈利资金该分配？
创业初期,做任何事情都必须要有钱,有钱好办事。如果空对空,事情是很难办的,所以,启动资金非常珍贵。初期情况,出资就显得非常重要,打比方,做一个项目,需要500万,我出200万你出100万,那我们的贡献是不一样的。假设我们资源差不多,我出200万的话,可能占40%的股权,同时可能又担任其他的角色。
带头大哥最好是CEO或者创始人,他要有比较大的股权,但同时他也要有更多的担当。一般情况下,企业的创始人应该拥有足够的话语权(股份应该至少在50%到60%以上),这样才能够主导整个团队健康发展,当然他必须要有足够的影响力和技能,否则光有钱是没用的。
对于借用外部大笔资金来创业的企业来讲,一定要明白企业的投资者和企业的经营者之间的关系,不要让不懂行的投资者过多地干预企业的正常经营。带头大哥要拿比较大的股权,比如说按6:3:1、7:2:1这样明显的股权梯次,才能形成贡献度的考量以及掌握控制权、话语权。
创业过程中,无非就几个资源：资金、专利、创意、技术、运营、个人品牌。一定要充分评估在创业的初期、发展、成熟、等不同阶段出现的变化。在创业不同阶段，不同人的贡献是有变化的,需要综合考量,不能一下子觉得,这个人运营好像挺不错的,就把那15%给他。等到项目的运行过程中发现他的能力也是一般般,想把其到手的肉再重新分配,基本上就非常难了。
所以在创业初期,不建议把股权分足,应该给股权调整预留空间。比如说,COO本来应该拿15%,CTO是20%的,可以把每个人的股比都先降5%下来,放在股权池里。合伙人之间进行约定,我们还有这些预留,以后会根据项目开展的不同阶段,每个人的不同贡献进行股权的调整。
现在大家都去创业,招人就非常难。如果你在招人的时候没有跟人家讲,我给你多少的股权或者股权激励,一般他是不会轻易来的。不能为了刻意追求合伙人的结构硬拉一个人来做CTO,但是如果项目已经开始,但还差一个CTO,或者CFO,这种情况下一定要预留股权出来,用来吸收新的合伙人。
一般来说,预留的部分可以放在股权激励池里,新的人进来之后再分配给他。创业项目最终IPO的时候,CEO如果能有10%的股权就不错了。所以在融资的时候一定要适当的预估。
当然，以上我讲的这些内容还是一些较泛的大框架，中赫时尚《消费升级市场营运管理与品牌规划课程》的老师，会根据实例，如公司有100股，每人投资多少分配多少股权以及中间合伙人离职，股权如何分配等内容为大家一一做解答。
每个生意都需要经营和完善，如果你的公司现在遇到了困难，不要太着急，整理一下，可能你需要一个更加健康完善的运营模式。
