“即使是瓜果蔬菜，也要像艺术品一样陈列，因为视觉的美感，可以激起顾客购买的欲望。”——欧洲古老的经商谚语。

消费者通过眼睛做判断，这是基础。消费者看到什么，你就是什么。你连解释的机会都没有，所以商品陈列不是重要，是非常重要！

中赫陈列老师Arthur说：“做陈列师，说的天花乱坠没有用，实操没效果一切都是空谈。”的确，陈列师是一个知识和实操不断积累的职业。

今天我们一起选取市场上最具代表性的快销品牌和精品店，来分析两者在陈列上有什么区别：

 快销品牌——做加法=保证陈列丰满 

近年来，随着西班牙的Zara、瑞典的hm，美国的gap等国际时装零售巨头迅速抢滩中国市场，“快时尚”被炒的沸沸扬扬。快销品牌已然成为品牌零售界不可阻挡的一股强劲的势力。

何为快销品牌？

用最快的速度将世界前端流行趋势传递给大众消费群体的时尚类时装品牌。

现在快销品牌越来越受到大众消费群体的青睐，我们可以把定义拆分为三个点：

1、最快的速度

2、世界前端流行趋势

3、大众消费群体。

不难发现，目前市面上的快销品牌陈列方式都十分“丰满”，在视觉上给人以充实感，说白了就是数量多。你可以回想平常去逛这些品牌的时候，一般当问到店铺人员还有没有号码的时候，得到的回答大部分是：我们所有的货品已经全部展出了。所以快销品牌在陈列上坚持的就是保持丰满。

 精品店——做减法=保持陈列留白 

何为精品店？

是指超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品，也是价值品质关系比值最高的产品。

精品店一般具有很深的文化底蕴和品牌文化，相比于快消品牌，精品店更加注重产品的品质，呈现出来的一定是一种“高级、定制”的感觉。不靠数量博眼球，靠的是产品的高价值感。所以精品店店铺陈列手法大都采用留白的方式，给人足够的空间感。

我们会发现，大多精品店内灯光都偏柔和，不像快销品牌那样明亮，这是为什么？

其一：不能掩盖货品风头，更加注重客人购物体验

其二：本身精品店客流量少，为了留住客人，让其停留更长时间，从而创造收益

精品店追求最大限度的给予顾客完美的购物体验感，并让其感受到仪式感，和“专享”的感觉。

不同品牌要对应不同风格的陈列方式，从品牌文化出发。做好陈列要具体情况具体分析，按照店铺调性对症下药，才能把好这道门面关。

陈列师是一个需要不断积累和实操的职业，陈列需要做加法还是做减法，这都要在实践中见真理。店铺的每一个细节都是在跟顾客的对话，陈列师就是在背后的制造故事的人。

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