星巴克用了19年，在中国开了3000+店！

Costa咖啡用了11年，在中国开了420家店！

而去年11月成立的luckin coffee则打算用6个月，开店500家，目前完成进度300+家！

6个月的迅速扩张，让luckin coffee迅速挤进星巴克、Costa的第一咖啡梯队！追上了别人十几二十年的发展！但就是这样一个爆款品牌，又究竟是何方神圣打造的呢？

钱治亚，卸任神州优车COO后，开始创业luckin coffee（瑞幸咖啡）。放着一个市值460亿的COO不做，反而跑出来自己创业！平常人肯定不会这样做！有且只有一种解释，咖啡市场潜在的价值远远超过做COO！

《2017-2021年中国咖啡行业投资分析及前景预测报告》指出，中国的咖啡消费量每年增长幅度在15%-20%。而从全球市场上来看，平均咖啡消费增速只有2%。不难看出，在消费升级的大背景下，中国正在成为世界上最具潜力的咖啡消费大国。而随着咖啡文化的普及和城市化的加速，这种增长的势头还将继续保持。

启动资金10个亿，找准品牌方向就是大手笔！

luckin coffee=中国新零售咖啡典型代表，要做一个给中国人的高品质、专业化咖啡。10个亿的资金轰炸，让其开店速度犹如坐上火箭，但如果只是疯狂开店，那恐怕依旧搞不出那么大动静！

图注：从极光大数据针对luckin coffee应用端的分析可以看出，其渗透率和用户活跃度增长显著，日活已突破2万

钱治亚说，“开500家店肯定用不了10个亿，所以大部分资金主要用于推广和客户补贴这些方面。”说到客户补贴，从饿了么与美团的外卖优惠券，到滴滴优步打车公司们的疯狂烧钱，再到摩拜、ofo的共享单车2元包月计划，全都是资本的疯狂碾压，收割了一大波用户！不得不说，在移动互联网时代，资本输出是最牛的营销方式！

首次登录APP，免费赠送一杯；送好友一杯咖啡，自己也能得一杯；买2赠1，买5赠5；订单面价（非实付价）只要超过35元即免配送费，外卖业务由顺丰快递配送，并保证在30分钟内送达，“慢必赔”。

但在新零售时代下，一个初创公司要想建立起自己的品牌影响力，靠热钱发展铺量扩大规模只能说是第一步，君不见那些只靠烧投资人钱的公司死了一批又一批！原因是什么?只单纯靠补贴，留不住用户，补贴没了，用户就去找下一个有红包可以拿的公司！这点没有办法改变！人性使然！

但同样是烧钱，有的公司有可以把钱烧的发光发热，有的烧完却连个响都没听见！这其中就牵扯到新零售时代下的营销与推广，好的、有规划的、符合时代的营销方式能让客户记住这个品牌，换一个角度说，即便在补贴红利消失之后，用户出于对这个品牌的认可度和消费惯性，依旧会是这个品牌的死忠粉！

项目好，资金足，没有营销依旧成不了品牌！

瑞幸咖啡发展到今天，除了创始人钱治亚带来的项目和10亿资金，还少不了杨飞的功劳。现担任luckin coffee CMO（首席营销官）的杨飞，是2017年广告门年度CMO，“流量池营销”的提出者！

他说，“营销的套路无非这五点：第一，获取用户；第二，提高用户的活跃度；第三，提高留存率；第四，获取收入；第五，用户自传播，也就是常讲的病毒式营销、裂变式营销、口碑式营销。获客、提频、留存、拉新、裂变，基本思想就是这样。

整个互联网营销的打法，我认为叫‘急功近利’。急功就是快速建立品牌，近利就是快速获取用户。这是我整个营销手段的一个套路，我叫它‘流量池思维’。”

品牌是最稳定的流量池！回到luckin coffee，在线下，宝蓝底色+小鹿标志让其与市面上其他品牌做出了鲜明的区分。并且在线上找来了实力派演员代言：汤唯和张震。当这二人的代言消息一出，几乎所有人都会感觉luckin coffee要成了，因为其粉丝团体和咖啡受众有高度重合，基本可以划归到一类人群中。

线上裂变营销！病毒式营销让用户指数爆炸式增长！luckin coffee从0到1的过程用了不到半年，其最主要的功劳还要归功于其app中的裂变拉新！

1、新用户首杯免费；下单后可分享咖啡红包给好友；好友通过连接注册后获得首杯免费；用户额外获得一杯免费咖啡！

2、咖啡请客！预存咖啡至咖啡钱包；通过微信赠送好友咖啡；好友可自己使用，也可再次分享裂变；咖啡的社交性通过社会化媒体得以体现！

此外，luckin coffee在用户第一次使用app时，就已经为每个人贴上精准标签，为未来人群画像精细刻画做好了基础，哪类人群会重复购买，哪类人群会大量购买？哪类人群仅仅是尝鲜？诸如此类的问题在新零售时代下营销工具的帮助下，都能够被非常清晰地标注出来，为之后更精准的数据库营销做准备，这样的方式是传统零售行业所做不到的！

所以以目前的状况来看，luckin coffee已经成了，起码通过营销和烧钱，让大部分人都知道了想喝咖啡的时候，可以选择小蓝杯！

luckin coffee快速成长，或许对准备创业的人来说有一定的参考意义！学他们怎么营销，学他们怎么扩张……但有句老话早就讲了“纸上得来终觉浅”，想要真正打造一个属于新零售时代的品牌，就必须亲自去身体力行的实践！