年年圣诞节，年年大束红玫瑰，消费升级的年轻人对此不再买账，产品同质化成为花店的一大通病，如何避免花艺产品同质化，成为一个花店能否树立品牌形象，大赚特赚的标准。

在中国，大部分花店的消费需求都比较集中，每年的春节、情人节、母亲节、七夕、圣诞节都是不可错过的重大盈利点，但花店是始终作为一个被动主题营销的中间参与者——一个花束供应商。

今年圣诞节，消费升级的年轻人究竟会选择什么样的花艺产品？

按照消费金字塔理论，处在最底部的庞大人群对于花艺产品是有巨大消费能力的，但在消费升级的今天，底部人群中将会有相当大一部分消费 者晋升中间层，也就是说，新型消费不再满足于基础花艺产品，而是将会像顶层高端消费人群一样对个性化，定制化的花束有所追求，总而言之，尽可能的捕获中间人群的消费需求将会成为花店的一大赢利点。当然，这也将会成为消费升级后的常态。

如何满足这一消费人群，花艺产品就必须避免同质化！

何为产品同质化？产品同质化就是产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代，竞争对手就成为我们的替代性产品。我们的产品和竞争对手就形成了产品同质化。

如何避免产品同质化是一个可以让无数花艺师头痛的问题！

作为花艺师兼职花店老板的你或许可以满足几个人的私人定制，让其欢喜，但当七夕这样的全民节日来临时，必然会力不从心，也必然做不到对每个客户都进行私人订制！虽然人人生而不同，但在庞大的消费人群中却可以找到不同消费人群的共性，寻求客户的最大公约数，着重对其消费特点，喜爱偏好、进行归类分析，进而开发出针对产品，或许可以让你在这样一个玫瑰色的节日里赚的盆满钵满！

花艺产品具有足够的独特性和辨识度才是避免同质化的不二法宝！

将未知边界的物的美迁移到已知的世界，要让万物皆可为我所用，从而发现它们更好的展现方式！

其实两句话都在表达着同一种含义，创造即未可知，花艺师需要拥有敢于试错的勇气！

面对市场，花艺师决不能闭门造车，在开发新产品的同时还应观察同行业中竞品的情况，分析与竞品之间的共同处和差异点，进一步改进，从而保证产品的独特性。

避免花艺产品同质化要点总结：

1.分析客户人群特点，进行归纳总结

2.针对性的开发新的花艺产品

3.竞品差异化

当然，如果想进一步的提升自己的花艺水平，还需要不断地去认知花艺，了解花艺技巧，分析行业的动态等等。花艺是一条漫长的路，但也是一条创造幸福的路。