“电商”这个词在今年有多火？当你看看今年的“双十一”交易数据便知晓一二：74秒，天猫11.11购物狂欢节支付宝总成交额过1亿元；2分53秒突破十亿元；38分28秒，总成交额突破100亿元，远远超越2013年5小时49分的速度。而双十一当天总成交金额高达571亿。看来，我们每个人都是马云成功背后的“女人”。

电商的飞速发展也带动了时尚行业的创新。天猫今年不断引入国际一线服装品牌，并成为国内某时尚真人秀衍生产品的主力销售渠道。让每一个人看到了时尚买手的商业价值，也让传统的服饰产业看到了营销新思路。然而，今年双十一天猫员工集体穿盗版吉承羽毛卫衣的消息，也让人们质疑这帮做电商的难道都是不卖/穿假货会死星人？

面对电商这种复杂的商业现象，我们不禁要问，所有的品牌都可以在这次现象级的商业事件中分得一杯羹吗？对于那些想依靠电商创业的人来说，还有何种新的方式能够帮助他们突破经营瓶颈？来自中赫时尚1410期买手学员YuKi，作为一名从电商平台走出的资深采购，对此也有着相同的困惑。

YuKi曾供职于国内一线垂直电商品牌，在采购部门的工作让她更加清晰的了解电商采购模式与产品策划流程。然而职业的瓶颈以及与另一个部门的竞争关系让YuKi对另一个职业有了新的关注：时尚买手。

对于YuKi来说，时尚买手总能采购到更加新鲜的产品，对产品卖点的深入挖掘更具有独特的见解与企划。同时作为“时尚商人”，时尚买手能够解决更多商业运作问题，帮助产品与市场精确对接。

Q：中赫时尚
A：YuKi

课堂实景

Q：电商公司的买手都在做什么？

A：我们公司的买手部门通常会利用第三方平台挖掘更为新颖，独特的产品。当一个新型产品被挖掘出来，买手会配合其他部门踩点，获取样品进行分析。在分析该产品是否能丰富公司业务，提供新盈利点后，会直接挖掘供应商源头。最后通过好的文案与页面设计吸引消费者。除此之外，计算成本与产品销售，库存，物流甚至个别产品的定价，都需要买手部门的介入。

Q：你会怎么理解电商环境下的时尚买手？

A：以我们公司的买手为例，他们进行新品策划还有卖点挖掘方面其实是很厉害的。比如说一种化妆品的每一种原料都能够做出很多的卖点设计。当然我们采购部也会和买手部去竞争,看谁开发的产品更多，不过他们更倾向于挖掘一些新鲜的产品。

Q：很多人把买手定义为“猎奇分子”，你同意吗？

A：不完全对，对于电商买手来说，可能外界就认为他们是善于猎奇的人群。但学习完这个时尚买手课之后，我觉得不管是线下实体店买手，还是现在比较红的网络买手，除了要有时尚洞察力之外，更多的是对市场的一种非常敏感的把握，用数据说话才是买手的基本素质。

课堂实景

很多人认为，想做买手只要有独特的眼光就可以了，但他们不知道的是买手其实是根据市场综合数据来做出采买决定的。而你想做时尚买手也绝对不是看看那些“潮流教父”穿什么，你就采购什么，认为大众就会喜欢，这需要很多的数据分析和市场营销的理念在里面。

用电商思维，经营实体买手店

20多天的买手课程让YuKi对买手制有了新的认识，而运用电商的经营思维，打造一家属于自己的买手店也是YuKi给自己未来的一份承诺。

在接受采访时，YuKi和她的团队也在进行着毕业答辩设计。他们做的买手店项目名称叫做“扳手”。店铺以买手制为主要经营模式，主打欧美街头，机车风格的男女装，配饰等等。

YuKi小组毕业设计

因为之前在电商的工作经历，所以YuKi主要负责线上运营部分，包括线上官网和店铺，“我们计划每半个月会有新品预售以及相关优惠，同时我们也计划做手机终端的营销推广内容”。

YuKi说，她的计划是开一家买手店，“我觉得通过我们团队的这种实战模拟，能够帮助我对未来的买手运营模式有更为清晰的梳理。比如，通过这次答辩项目，我觉得未来在做买手店的时候，一定要向消费者宣传我们的理念，品牌的文化”。

YuKi和她的买手小伙伴们

Q：未来还会利用自己的优势做线上吗？

A：我觉的线上营销的潜力无限，但服装还是有特殊的地方，就是注重客户的体验性，所以我未来着眼点还是在线下。不过，正如买手电商老师的分享，现在特别火的O2O模式其实是可以帮助你做到线上和线下模式结合：你通过线上的推广了解到了我经营服装品牌的理念， 然后对一些款式的服装产生了兴趣，这样你就可以在线下进行实际的购物体验。

课堂实景

Q：据我所知，现在买手店的盈利点很难把握，那你预估过这些困难吗？

A：的确，当你自己真正想去开一家店也是存在很多问题的。我觉得即使你有很多年的买手经验，但真正运营买手店的时候，也会存在很多问题：包括渠道，库存管理，数据管理，营销方式等等。比如对于商圈的调研，有时候你会认为客群就是你所了解的那样，但实际运营起来的时候还是会发现和理想情况出入还是很大的。

聊天接近结束，YuKi的小组还在进行着最后的毕业设计冲刺。对于有在国内一线电商工作经验的YuKi来说，她在利用自己优势的同时，也开拓着自己未来新的可能性：用线上模式与线下买手制相结合，开辟出自己的互联网买手创业路。

最后，关于买手的未来，我们还是用创造了千亿财富的电商巨头马云的话作为结尾：“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳”。愿每一个人都能够看到后天初升的太阳。