一位家居买手店的配饰陈列师为什么要来学“服饰”二字打头的陈列设计课程？在采访Samantha之前，我对这件事也是存有疑惑的。不过她的一句话就打消了我的顾忌，她说：“因为很简单的道理，既然是设计，就是相通的。”

Samantha学过英语，喜欢设计，爱好服装，离不开美物。在中赫时尚服饰陈列设计的课堂上，她显得有些特别。她享受工作中给她带来的一切惊喜，享受将美学、产品、生活等方方面面，用陈列的方法展现出来的过程。她说，在货品远渡重洋到南京总公司的时候，每次拆箱的时候就像拆礼物一样兴奋，这种满满的幸福感也让Samantha对这份工作充满了热爱。Samantha一边用手机给我展示着店里那些让她心动不已的产品，一边分享着自己做的橱窗，虽然她说还是遭到了Gino老师的各种“指点”，但她依旧享受工作的过程。 

无论是身上穿戴的配饰，还是家居空间中配饰品，Samantha说她时常会将自己置身其中，换位自己的是顾客，这里就是自己的家。没有生活的体验，就没有对美的经营。所以，Samantha才会说“家居配饰也好，服装也好，都是通过视觉营销表达出来的艺术，既能带给人们美的感受，也能通过陈列的技巧完成无声的销售。”

Samantha所在公司，被称为是家居界的连卡佛。她在这里工作4年的时间，关于店面的陈列一直都由她全权负责。遇到最大的问题，就是客户觉得这里的每件都东西都很好看，很多人都评价这里像艺术馆一样，但却不知道该买什么。Samantha说：“就像老师上课经常说的好看的东西太多了，没有重点。在服饰陈列课上，我们每次做作业都会把好看的东西尽量多得摆在上面，最好都被老师给撤下来。所以，卖场规划、场景搭配、重点产品推荐，这些都是相通的思维方式。”

因为是企业委派，所以Samantha对于上课也是有备而来。包括灯光、橱窗等等这些平时不会特别注意的细节，在工作中常常会给王婷带来一些困惑。“比如在白天的时候，橱窗的落地玻璃会有反光。我想知道如何运用灯光让橱窗在白天的时间依旧可以吸引过路人的目光。”

为什么说跟Samantha聊天之后，我更加了解她为什么会选择服饰陈列课程。她平日有很多爱好，喜欢看时装秀，喜欢看展，看装置艺术，从国内外各门类艺术家或设计师那里吸取美的精华。无论是软装，还是陈列，她都认定的一件事就是一定要不断地让自己以开放的态度去接受去承载，凡有所学，终成性格。没有谁的成功是一蹴而就的意外，为了更接近理想，难道不应该趁年轻多去尝试和挑战吗？至少生活在南京的Samantha，愿意为了让更多人感受到美好而付出幸福的努力。

Q：回到南京后，你觉得有哪些是你最值得跟大家分享的？

A：因为公司在未来还会开更多店，到时候不可能所有的店都是我来陈列。所以从我本职的工作内容出发，基本展示规则和原则都会跟大家讲解。在中赫上完课之后，会更加明确每个场景的主题告诉大家，一些固定的搭配方法，还有比如这一季度橱窗的文案等等，就是完整的陈列手册吧！

Q：我个人以为，主题陈列和色彩方面的知识对于空间配饰的陈列来说很有意义，你觉得呢？

A：是的！比如一个很简单的例子，一个空间中的一件配饰品卖掉了，需要找什么材质、什么颜色、什么款式的配饰品替换？这些工作如果没有陈列的知识，是做起来捉襟见肘的事。

Q：既然你们品牌是买手型的家居店，货品和品牌的多样是不是会给陈列造成很多麻烦？

A：是的。像我们的店里的每件产品都是设计感很强的品牌，有时候要把它们放在一起并不是很容易的事。有时候顾客进到我们店里，会有好像身在艺术展览中的感受，但这对于销售来说其实并不是好事。

Q：那你是如何用陈列的技巧解决美不美和好不好卖的问题？

A：首先有一个理念要更正，不要觉得把产品全部拿出来就能卖得掉。很多时候大家会觉得那么好看的东西放在仓库里岂不是太可惜了？但是，如果在展厅里放得位置不对，不仅卖不掉，与它搭配在一起的货品说不定也要遭殃。反之，之前一个花器放在展架上一直无人问津，后来把它放在一个空间场景中，大概一两周就能卖掉一个，效果很明显。

Q：这个月在中赫的课程后，还有什么其它想学的？

A：我其实最爱睡觉（哈哈）！我一直还挺想学习陶艺的，还有一些手工类型的东西我都比较感兴趣。不过对于专业上，我一直对根据数据分析后的陈列，整体卖场的规划很感兴趣。这次学习结束后，也可能会去挑战VM的高级课程也不好说。