花艺师的自我营销丨“你”就是“品牌”

  • 2017-11-27
  • 中赫时尚
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       如何做好营销是花艺师们最需要注重的事情。

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我们都听过“酒香不怕巷子深”这句话,以前我们说一个产品很好,即使它处在一个很偏僻的位置,也总能使人们知道它。但在这个竞争激烈的年代,我要说,我们不仅怕,还怕死了呢。


现在是什么社会?是网络社会,是信息社会。那个传统的时代早已经过去了,这个社会需要主动宣传,积极营销才能更快的把握时机、赢得市场。

 

对于花艺行业来说也尤其重要


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大师级的花艺师们,我们知道他无非是因为他的作品获了奖,或者是因为他们为哪些奢侈品大牌做了设计,没有人是因为路人无意进了他的花店,而名声大作。网红花店更是如此,正因为有了一开始宣传的努力,才有了后来顾客都成为宣传媒介的机会。

 

所以,如何做好营销是花艺师们最需要注重的事情。

 

那么具体应该怎么做呢?杂志?网站?自媒体?


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 想必你也发现,近几年随着网络的快速发展,信息化的程度越来越高。手机和电脑已经成为人们获取消息的第一途径。据最新的广告数据表明,中国的平面媒体——报纸和杂志——正在一步步走进低迷的境地,众多杂志运营者每天起床想的第一件事儿就是如何获得更多的广告收入。

 

有这样一个人,在这样的趋势下,却带着她的杂志杀出了重围。

 

她就是Alison Bradley


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Alison,原英国籍的花艺师,其花艺风格独树一帜,因长时间对花艺的热爱和钻研,无论是当代或是传统的花艺设计都能驾轻就熟。二十四岁时已在花艺界展露光芒,还被苏格兰花会委任为主席,成为最年轻的花会主席。现在,ALISON正担任苏格兰BBC的花艺顾问。此外她还一手创立了 Floral fundamental 全球花艺行业组织和《Fusion Flowers》杂志,几乎倾尽一生,把自己的一切奉献给了花艺事业。可以说如果她搞政治,那她就是撒切尔夫人。

 

Alison从2001年开始致力于出版界,创办了花艺杂志《Fusion Flowers 》,与别人不同的是,她的杂志,是希望能帮助那些默默无闻的花艺师传播他们自己的技艺和作品。


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这本杂志在80多个国家都很畅销,而且在花艺设计及园艺杂志的类别中总是名列前茅,更是在几年间荣获多项该类别的最佳杂志殊荣奖。


“我们在80多个国家都拥有订户,并获得了苏格兰专业出版商协会颁发的一系列奖项,其中包括一家小型出版公司的4次最佳杂志。我们在脸书上也有大量的追随者。”

 

了解客户需求是关键


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Alison Bradley甚至会去了解自己的大客户的具体住址。分析人们选择什么样的媒体,从而预计到他们想要的生活方式,并在杂志中呈现出满足他们需求的内容。

 

不仅是创办杂志这么简单


在不断与鲜花的接触中,Alison Bradley发现了花艺产业的弊端:很多不良花商会让本来寿命就不长的鲜花冷藏到库存中,等到价钱变得更高再拿出来卖,结果花的寿命变得很短,让人们“消费不起”。


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“这个行业已经给了我们很多东西,我必须要做一些事情回馈社会回馈这个行业!”这是Alison Bradley与 Piet创立Flora fundamental 的初衷。

 

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Floral fundamental 全球花艺行业组织是一个非营利性平台,由Alison和荷兰阿斯米尔鲜花拍卖市场的传奇人物Piet共同创立,立志关注于全行业深度探索花艺未来趋势和发展需求。他们让花艺师直接从种植商那里买到东西,以此也能保证花艺师清晰了解花的新鲜裁切,以便于他们的创作。


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(Alison)


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(Piet 与Gregor Lersch)


Piet时曾经表示他对Alison非常敬佩、尊重,“她今年已经63岁了,她的丈夫也一把年纪了,她的精力是有限的,我们都希望,如果有一天她坚持不下去了,还有人可以把Floral fundamental这个东西传承下去。”

 

AlisonBradley还凭借花艺技术和对全行业的贡献,曾多次获得国际大奖。

新加坡花园花卉设计总监2016

PPA苏格兰-最好的杂志由小型出版公司2015

首席法官日本花园世界杯插花花艺设计2015

首席法官日本花园世界杯插花花艺设计2014

新加坡花园花卉设计总监2014

首席法官和导师香港信誉商城-花艺设计2013

PPA小型出版公司-最佳杂志2012

新加坡花园节评委会2012

高度赞扬PPA苏格兰最佳在线存在2012, 2008和2005

高度赞扬PPA最好的封面2012

新加坡花园节评委会2010

最有创意的设计师- Lulworth Castle

 

你是否也希望着自己的花店能够被人们熟知,自己的设计能得到认可,就算不在乎那些奖项,名气和销售额总是做生意的基本。除此之外,也许你也像Alison一样,对花艺行业的弊端看不惯,也想为这个自己喜爱的行业做一些力所能及的事情。

 

那么现在,你的机会来了。


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2017年12月 9日—12月10日,由中赫时尚主办的2018国际花艺设计趋势大师研讨会将在北京隆重举行! 作为国际花艺界最顶级的研讨盛宴,当天会有来自中国、日本、荷兰、比利时、英国、澳大利亚、匈牙利等地的花艺行业精英领袖齐聚一堂。

 

当然了,Alison Bradley这位重量级花艺大师也将出现在舞台上,为到场的各位花艺爱好者、花艺师、花店经营者、杂志运营者讲解其花艺经营理念和杂志运营理念。

 

和Alison Bradley学习花艺师的自我营销,别忘了,“你”就是“品牌”!