你是否有同感：

<时尚>是这个世界上永远流行着的事物，

而”做”与<时尚>相关的事情，正是人生最浪漫优雅的事情之一

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然！并！卵！

有梦想或许可以创业，但没钱没想法却很难支撑起一片梦想的天空；创业很难？从零到一不难，难的是如何从一做到十？到底要不要开实体买手店？这个问题已然成为所有企业的共同难题，无论是互联网行业还是实体行业，这都是一篇有价值的干货文章。

这里是几个问题：

1.线下店该如何改变线上店的商业模式？各渠道SKU、品类、价格将如何设置？

2.线上店如何选择第一家实体店？三四线城市消费升级该如何做？

3.消费品创业者的下一个机会在哪里？

4.线上IP如何变现？

只做销售的买手实体店将无法存活

线下实体店的销售功能，未来完全可以在线上解决。仅仅具备销售功能的线下实体将没有必要存在。

“线下的环境是很差，但不代表线下没有未来。从需求上，人具有社会性，始终要在线下物理空间当中生存。人们还是需要玩，需要逛。只是玩和逛不再是买东西。”在中赫时尚电子商务课堂上Alex Li老师一直强调的东西。

欧舒丹就在其涉谷的专卖店二楼开设了饮食区，环境舒适，座位宽敞，是消费者购物后的好去处

而从供给上，虽然我们看到大部分购物中心趋于同质化，但也要看到一些正在转型的商业体，成为体验、生活中心。正在致力于提升非替代式消费、体验式消费，加上儿童业态、旅游等元素，并且取得了一定的成绩，如果这样的供需可以成功匹配，线下实体买手店还是很大有作为的。

80、90后作为如今的消费主力，线下买手店将如何获取“芳心”？

似乎现在的零售业有一种错觉：喜欢二次元的90后不喜欢逛街，而事实是，我们没有店铺可以给他们逛。原有的线下业者缺乏与顾客的联系和沟通，讲究速度效率，只考虑卖货。年轻人会觉得not cool，还不如一边看直播，一边定外卖、做指甲，在家里可以有更舒服的一天。这种体验远远超过了实体店，所以他们不想出门。

千禧粉更是各大线下店铺为获取新一代消费者芳心的陈列趋势

这便是我们一直所强调的线下体验感。譬如说，万达扶持非替代类、体验类消费，比例从 50% 提高到 65%。万达不再只有百货、餐厅，做普通的购物中心，还做旅游。因为人永远要吃喝玩乐，万达正是看到了这样的强烈需求，在线下就把流量堵截住。

从这个观点上来看，所谓 “线上流量太贵”，“砍掉中间商是个坑”，都是假的。线上还是先进的，还是便宜的，这些完全是假话。

创业实体买手店该如何理解“体验”二字？

有线下体验店的互联网公司挺多的，譬如说特斯拉、苹果、华为......很多人把体验店理解为体验产品。譬如 Apple Store，它希望用户通过产品来体验苹果的文化，因为手机是一个需要慎重决策的品类。

当消费者进入一家贩售时装的买手体验店，他应该体验什么？实际上就是体验品牌文化。在品牌 IP 化的时代，就是你只有很强的 IP，同质化竞争严重的今天，用户才能感觉到你的差异性。

最好的营销就是看不出营销的痕迹——买手思维开创新消费主义

对于一个成熟的品牌来说，单靠线上口碑很难撑起一个真实全面的品牌体验、文化体验为核心的“我不强调线下销售，因为我更希望消费者一年来几次就行了，重要的是来感受氛围。”从线上电商到线下买手店中赫时尚1507时尚买手吴琼如此说道。

Tips

中赫时尚买手课程更像是一种有品位的商业思维——提倡一种新的消费主义：未来消费者除了产品以外，更需要有一个品牌带给他们全方位的、回归人需求根本点的消费主义：健康与快乐。

miumiu创始人MiucciaPrada所言“品牌对于现代人而言，最重要的不再只是商品，而是生活态度。