都说凌晨四点的路上，除了醉汉和环卫阿姨，就是陈列师了。WHAT？！

No，no，no，就像宝宝的宝宝究竟是不是宝宝的宝宝的问题，你只是看到了表面。

你没有看到出门一年近20天年假，就怕你不休息的陈列师。你没有看到周末双休，没事儿去转个秀场拍个大片的陈列师。你没看到有时间回Cohim给师弟师妹们做分享的陈列师。你没有看到跟着品牌开一家家开店，看着因为自己的陈列销售翻番的陈列师。你也没有看到每次调完店，咧嘴笑着拍下店铺照片的陈列师。

这里，我们给你一一介绍。想要问为什么陈列师都会经历一个个辛苦的夜晚依旧坚持梦想，先看看下面这些把生活和自己都经营地像陈列一样美的Cohim学生们。

孔茜

曾就职于Burberry

偶然的Burberry，命中注定离不开这行

“当时刚到韩国，就做了自己的老本行。在做动画的过程中，有猎头找到我，问我愿不愿意到奢侈品牌里做陈列。”我与孔茜做在Cohim服饰陈列教室旁边的咖啡厅里，开始回忆这两年的点滴。孔茜说，最开始接触服饰陈列设计时，只觉得自己二十多年的经历中也只有跟“设计”两个字沾边，真让她去从事这份工作，她除了一头雾水再无其它。

“当时我有几个朋友，在韩国也正在做跟陈列相关的工作，他们看我对搭配什么的都挺感兴趣，就建议我去做陈列。恰好那个时候猎头也找到我，得到了一个去Burberry工作的机会。”当初陈列对于孔茜来说还停留在她朋友们口中“没事儿巡个店，给模特穿穿衣服，脱脱衣服”之类的概念。没想到这只是外行看热闹的镜像，真的身在其中之后，才明白为什么陈列会有如此魅力让人不断深陷其中不能自拔。

“当时在Burberry的时候我从助理做起，客户、CRM资料、货品等方面都会涉及。当时店里很少有驻店的陈列师，基本是团队作业。每隔一段时间，会有陈列师团队到店里集体调整陈列。之后店铺主管会进行维护和调整。”孔茜说话的语调细腻且平和，跟我介绍她所闻所见的陈列这份职业。我们俩开玩笑说韩国是一个已经把小资“大众化”的地方，无论多大年龄，无论什么身份和职业，都会穿着精致或时尚，日子过得随时就像现实版的韩剧。

在Burberry工作的这段时间，不仅综合能力得到全面的提升，也让孔茜深深感受到视觉营销这个行业所造就出的美对于一个品牌的重要性。不同国家有不同的文化、节日等等，虽然同样是奢侈品牌，也许橱窗中的细节稍加改变，就会呈现截然不同的含义。

Alina

就职于MO&Co.

我们常常侃侃而谈的逆袭人生，华丽转身，其实哪有那么容易。如果一定要做其中有什么秘密，那就是一直努力和不放弃。最笨的方法不过愚公移山，只要今天比昨天多了那么一点，就值得晚上入睡时的微笑。梦，还是可以做的，要做就不要醒来。

从Cohim毕业后，Alina说，在家找工作从来就不是烦恼的事儿，烦恼的是找不到让自己全情投入的事。当初下决心来北京，为的就是在人生的路上添上几抹亮色。如果在最后一个环节掉链子，那怎么对得起自己之前的努力？

在学习的过程中，同班同学有已经做了很久的陈列，过来进修的。从他们的口中，Alina发现同样会遇到很多瓶颈，也会碰壁，但这短短的一个月却让Alina心里却越来越坚定这件事情就是她想做的。

同样，经历过海投的过程。但她清楚记得自己投的每家企业，每天早晚雷打不动的事就是刷新简历、查看反馈信息。

MO&Co.的面试果然是她经历过最难的一个，也是Alina心里最向往的品牌。“在巡店的时候，MO&Co.的陈列手法就让我有点凌乱，第一眼我几乎看不出来是total look还是by class。” 

（Alina的摆场作品一）

Alina眨着大眼睛跟我回忆着两个月前面试的情景。“二试的时候，面试官基本上把当初在中赫上课时老师整理的所有面试问题全部问到了，比如卖场如何规划，新货来了怎样陈列，分析下当前卖场A、B、C区色彩规划。还有今年的流行色啊，色彩趋势啊，再有就是我喜欢什么品牌，为什么喜欢等等。”

（Alina的摆场作品二）

回想面试的情景，Alina告诉我当初面试结束就拉着箱子回到西安去等结果。路上她告诉自己，从开始学习到求职这一路上，是自己打记事儿起最努力的阶段。说不在意结果肯定是假的，绝对不做五十步笑百步的那个人。

回到西安的第四天，在Alina入职无望的时候，那天下午接到了MO&Co.的入职电话。一切都像刚睡醒的样子，如梦初醒。一种不同的生活方式即将展开，北京，小姑娘来了！

“文”能数据+手绘，“武”能上新+调场

如果说求职的过程是过关斩将，那入职的第一个月更像是开了挂。每天晚上下班回家，Alina都会把店里的代教老师调整后的挂通拍下来，放在电脑上看上几个小时。“我会把自己做的杆和老师调整过的杆作比对，每天晚上研究其中的区别，感受色彩之间的妙处。”就这样一次次联系，常常一不小心就到深夜。从一小时一个挂通到一天两家店，努力的过程总是让人甘之若饴。

我问Alina，陈列的工作与你之前期待的样子区别大吗？她说，肯定有区别啊。之前脑海里对于这份工作的概念仅限于美美的Fashion工作，真正入行之后，你会发现思考、规划、创意、设计的意义更大于时尚本身，同时，这也是这份工作让人爱不释手，不断提升的关键所在。“什么时候上新货，什么时候出指引，不同波段的货的区别等等。所以这要求每位陈列师脑子里装着数据，装着货，出得了图，调整得了卖场。”

从Alina描述自己工作状态的语速，我就能深深地感受到陈列师的执行力。一种手跟脑子一样快，能文能武方得始终的即视感油然而生。身边很多人都很羡慕Alina可以在几个月时间完成自己第一阶段的职业目标，不过在Alina的字典里从来没有幸运、凑合、差不多这样的词，特别是她说自从做了陈列师，美就是美，不美就是不美。她宁愿给模特换5条10条裤子，也不能凑合着一套。通过自己实现出的美好世界，是她最最享受的过程。

Manson

就职于Rebecca

前阵子我们的微信公众号被Rebecca2017白云山里那场秀刷屏了，整个秀场就跟《霍比特人》真人版一样，精灵王和仙女们戴着浪漫的长发、性感的微卷甚至是狂躁的蓬发踏着风雪雨露走来，美得不食人间烟火。

从“全科视觉营销”到斜杠青年

我说Manson你是这场秀的“幕后黑手”，他倒是蛮谦虚的，说都是团队一起努力的结果。他是做服装出身，最开始是因为服装需要陈列而做了陈列师，做过橱窗设计也带过陈列团队，目前更多的是做Rebecca品牌策划工作：每年的新品企划、发布会订货会、平面设计策划、广告片拍摄策划、橱窗设计店面陈列......也许，正是如此复杂的就业经历造就了现在的他：犀利的眼神中带着掩饰不住的童真，顽皮的微笑里透着不易察觉的叛逆。 

Rebecca2017秀场团队合照

Manson在彩排现场

做品牌策划是一件很烧脑的事情，“假发的陈设比服装更难，你需要想进办法把产品最大化展示出来，我还有强迫症会逼迫自己跟上一年的做比较，要求自己做的更好。而实际上强迫症对于需要纵观大局的设计师而言是不必要的，那时候上Shaun的课，连Shaun都会说enough。”  

Rebecca2017细节

什么事儿都挡不住热爱和好玩儿，我们无法定义Manson的工作：陈列设计师？品牌策划？平面设计？橱窗设计师？......Manson拒绝标签，他说他要做中国式的斜杠青年，“自己从事的东西很多，不想设置任何框架，我甚至在中赫学习了花艺，在一次做静态展中便用到了花艺，我们做了一个爱丽丝疯帽子主题的餐桌，利用假发和花艺做了一个小型景观。”   

Rebecca假发2015年 静态展

他不仅可以是视觉营销者，也可以是个艺术家。他一直在感受、有自己建立的一套体系——无论是有关音乐、穿着、视觉，可以是一切他喜欢的东西。因为事物总是会相互赋予灵感，穿着打扮便是我们自身审美的外在表现。

他从都不是循规守矩的那一个，他是反着讲故事的叛逆少年   

每一次的策划都是一场烧脑游戏，Manson说他喜欢把每一场秀策划成一场戏剧，以逆推的形式讲述故事。

在由他本人“导演”的这场Rebecca大秀，是他目前为止最满意的作品，在某种程度上，Rebecca这场秀接近于许多人心目中最理想的梦幻秀场：仙气十足唯美又暗黑，却也不失实验锋芒。 

令许多人感到不可思议的是，Manson一个人承包了这场秀前期策划，服装妆容发型设计，广告片的拍摄甚至是秀场音乐的全部创意过程。 

如果仅仅是陈列，或许Manson不会在这个圈里如此万众瞩目。从秀场到店铺陈列，Manson最大化地实现着自己在视觉营销领域的存在感。他策划的秀场、广告大片、音乐、橱窗、时尚，无一不成为了他本人强烈个性标签的一部分。

刘坤

就职于阿玛尼

1308服饰班的刘坤从中赫毕业后，一直坚持着自己的陈列梦想。前半年的工作中，一个人抗下所有大大小小的事物，就算再辛苦，也是一个人背着工具坚持巡店。他说，“很多时候，想想自己为什么依旧坚持在这样的大环境中，是的，我坚持下来了，因为我的喜欢、我的热爱，当你坚持做这个行业后，你就会发现，这种喜欢是不会枯竭的，推动着你一直往前走。”

现在的他在阿玛尼做陈列，3年的历练让他面对同学们的问题时，更多的是一份实在的建议，和真切的关怀。

陈列师的发展空间？

“想进入陈列师职业，首先你要明白，所有的企业的要求都是以利为先，在你可以保证公司利益的前提下，具备一系列所需要的能力”。如果你是还没有经验的小白，建议你可以先去快销品牌进行半年至一年的锻炼，这个时期，你需要的是一个可以锻炼自己快速判断，和积累经验的平台，然后再慢慢选择一些国内的大品牌，包括轻奢类、奢侈品牌。面对企业招聘，经验+技能+门槛是绝对不能忽略的。”

陈列师工作中需要哪些专业素养？

“首先你要确定自己是喜欢还是热爱这个陈列行业？如果你足够的喜欢，足够的热爱，你就会有足够的耐心去面对以后的磨练。其次，陈列师所具备的除了专业的陈列知识和工作经验以外，还需要你学会一些常用的修图软件，摄影，文字功底、企划和平面设计，以及数据分析能力，最不可忽视的就是沟通。因为有的时候，视觉陈列在一些公司是归属于销售部门，但是销售人员并不懂真正的视觉陈列的意义何在，这个时候就需要你通过数据的分析和专业术语的表达，运用你的沟通能力协调好一切的活动。“

社招？培训？摆脱盲点

“相信很多面试陈列师的人会发现，你们的竞争对手来自于社招渠道，但是在这个情况下，你们要摆正自己的位置，摆脱盲点。因为从专业知识的角度上你们有更好更系统的学习，无论是挂通还是陈列细节，都是专业培训后的标准化体现。要时刻记住一点，陈列师，不单单只做陈列，你还需要做的是如何提升店铺销售的业绩。”

肺腑之言

①巡店时，不要慌乱，做好数据的分析和规划，提前一天去到店铺看看实际情况；

②无论什么时候做陈列，不要影响店铺的生意，更不能影响到客人；

③陈列面试时，简历一定要很完善，“有机会就抓住，不要挑肥拣瘦“；

④喜欢服装、喜欢陈列职业，就坚持下去，在这个平台上出现的你们，会非常的优秀；