来来来，像开例会一样我们先看几组数据

WGSN INStock数据显示，从2016年初到3月末的垫衬夹克占到英国女孩服装新品的22%，相比去年21%有所提升……在男孩长裤中，打底裤从3%升至6%，对于女孩而言则从56%升至70%……美国线上市场连体衣占据新品服装比例从6%增至8%。

咨询公司 Technavio 2016 年 4 月发布的一份全球童装市场调查报告显示，人们在童装上花的钱越来越多了，并且这些需求不仅停留在舒适层面，消费者们对童装要求比以前更多元——最显著的表现之一就是大人们都很喜欢给孩子们买缩小版的成人装。

在大环境需求不景气的背景下，尤其是在成人服装市场增长放缓，男女装市场趋于饱和的背景下，童装市场的快速增长显得尤为亮眼，已成为服装行业发展的一个新兴增长领域。2015年我国童装市场规模达到1372亿，增长率达到8%，随着二胎开放和消费升级，预计到2017年市场规模将突破1500亿。

几个Q&A，看看陈列师们要如何珍惜这块蛋糕

我们看遍国内国外市场，虽然经济下滑已经是全世界共同要面临的问题，服装行业更是受到了巨大的冲击。然而，有下滑，相对也会有提升。就像现在各大品牌和百货“争相”关店一样，其实很多时候只是“好事不出门，坏事传千里”罢了。也许某品牌关掉一半的店铺只是为了集中精力发展另一半。当然，童装的潜在市场之大，原因并不是瘸子里挑将军。那么，中国的童装市场遇到了怎样的问题，作为身在零售业中的从业者、陈列设计师来说，又能用上怎样的洪荒之力呢。

提起童装，你能想到的是什么？是国外品牌从婴儿的奶嘴到手推车再到到儿童座椅，拥有一整套系列陈列的店铺，还是购物中心里开在儿童娱乐中心旁的快时尚品牌挂了满墙的海报？总之，好像没有什么在国内的童装品牌会第一时间给我们画面感。

一次童装秀场上，一位妈妈在接受采访时说，现在的爸妈都知道耐克的“毛毛虫鞋子”，Zara 的女童连裤袜，优衣库的纯棉牛仔裤是“爆款”。

在去年CBME孕婴童展的现场，中赫时尚服饰陈列高级讲师GINO受邀参与此次活动，并在现场为来自全国的童装品牌代表进行了关于在大陈列时代，体验经济当道的今天，应该如何用陈列去打动顾客，在中国童装市场潜力之大的当下去成为顾客会“挂念”的中国童装品牌。

Q：Gino老师，您认为当今童装市场现状如何？

A：中国童装市场的发展潜力非常大，因为目前的市场大部分被国外品牌所占有，在国内并没有非常强有力的突围者。而国外品牌童装的价格并不比大人衣服便宜，并且淘汰率很高。如果国内有质量好，价格又更有优势的品牌出现，我相信不会有家长避而不看的。当然，如此更加需要的是店铺为父母和孩子带来的购物体验。

Q：那您认为现在跟以前相比，童装的消费者有怎样的变化呢？

A：很多年前提起买童装，大家第一个想到的就是各种大市场。现在80、90后父母主导的消费市场，只做表面工夫的品牌根本逃不过这些家长的眼睛，消费者比商家更挑剔。人们的喜好专项化，如果只是蜻蜓点水，那是无法动摇这些消费者的。

Q：那VMD有什么方法可以通过陈列去帮助中国的童装品牌突出重围？

A：那就太多了。现在很多童装品牌愿意花钱去做展览，这是之前品牌不会去做的，这是消费者与品牌在当今体验经济时代所表现出的特征所影响的结果。既然消费者的需求在提升，那么对品牌从买货、陈列，到后续服务就要提出更高的要求。

Q：那您觉得陈列师应该从什么样的角度入手？

A：比如，主题场景化的陈列，巧用色彩的方式，根据不同年龄层的童装消费受众去调整陈列技巧。其实学生通过我们在课堂上讲的知识去拓展和延伸，发挥设计的创意，这些是很容易看到效果的。

“瓜分”已经开始，陈列师看明天童装市场会更好

其实，在中国的童装市场上，并不是乏善可陈。很多国内品牌已经通过对童装产品线的开发在市场上分得一杯羹。

2011 年前后，太平鸟、江南布衣、赫基国际、美特斯邦威等公司先后推出了童装。童装在森马总销售额中大概占 32%左右。旗下品牌巴拉巴拉的市场占有率为 4%，是行业排名第一的品牌。这个品牌连续三年的增长速度超过 25 %。2011 年，江南布衣推出童装品牌 jnby by JNBY，上线两年销售额突破千万。前段时间，太平鸟的Mini peace2016秋冬的童装秀引来大家围观。

在中赫时尚服饰陈列设计1608的课堂上，陈畅和岳美玲上大学时就是服装设计专业的同班同学，毕业后校招进入一家成都童装品牌的陈列师。“我们在西南地区四个省一共有一百多个加盟店，每个加盟店的店主对陈列的要求有所不同，所以我们要系统地了解陈列方法去更好地满足店铺的销售业绩。”陈畅接着说，接下来公司还计划开6-7家直营店，对陈列师的重视和培养也在计划之中。

“因为赶上订货会，所以我们好不容易请下了假来上课。”美玲一边专注在手边的橱窗，一边告诉我。相信这二十多天的时间，一定对得起这次请假学习的“众叛亲离”。

记住，同样是1000元的价位，与成人装相比，童装的客户层次更高。所以，在视觉营销越来越容易被提及的当今零售市场，没有人可以逃避掉陈列设计师们所营造出来的体验式购物环境。如同Mini peace童装秀场上，美术馆被布置成了花园，红土上鲜花丛丛，孩子们的“走秀”就是在白色花园中的玩耍。