江南布衣线下战略,看极简陈列带来的销售增长

  • 2021-07-19
  • 中赫时尚
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       今年的国货热潮使得大量的中国品牌回归到大众的视野当中,越来越多的消费者看到了国内设计师的特点,不在只是追求国外品牌,更多的消费品牌导向国内。

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近日,江南布衣公布了旗下三大品牌JNBY、速写、less品牌代言人信息。


由中国际名模雎晓雯出任JNBY品牌形象大使,周迅担任less代言人,韩国男星刘亚仁担任速写品牌全新代言人。


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从2021上半年财报看,江南布衣集团收入呈增长趋势,其中JNBY增长8.2%,而速写、jnby by JNBY、less三大品牌合计增长率达到9.6%。


作为国内首家上市设计师品牌,江南布衣一直以简约性冷淡风为主打,大量使用棉麻材质等天然面料,设计线条简洁,但多年以来在国内一直不温不火。



今年的国货热潮使得大量的中国品牌回归到大众的视野当中,越来越多的消费者看到了国内设计师的特点,不在只是追求国外品牌,更多的消费品牌导向国内。


除了李宁等运动品牌大火之外,江南布衣也开始成为年轻消费者的青睐。


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江南布衣保持原有的“自然、健康、完美”的生活方式设计理念,也在将产品逐渐年轻化,无论从设计上还是市场营销上,江南布衣正在潜移默化的转变着。

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江南布衣的发展历程


在江南布衣成立之初,客户画像一直以25-40岁女性为主。2005年,开始针对25-35岁男性客户推出速写,发展至今已经成为了江南布衣的第二大支柱。


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2011年,江南布衣收购less,针对30-45岁职场女性,成为同期集团增长速度最快的品牌。


随着客户群体的变化以及市场的更替,江南布衣开始多元化发展,进军家居领域,持续孵化新品牌。


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江南布衣以线下零售店、线上平台和微信服务平台为主,围绕着客户的需求形成闭环,增加客户粘性。


江南布衣以线下实体店为主,大量的消费者认为:江南布衣的官网模特图很普通,但是到实体店上身后却能感觉到惊艳!



在线下零售店在商场选择上,以中高档为主,JNBY超过70%的购物中心门店位于商圈内,67%的购物中心门店为中档及以上档次。


奠定了其消费基础,也给消费者更优质的体验感。



2019年江南布衣在北京国贸商场推出了北京的首家会员店,500平方米空间汇集旗下JNBY、速写(CROQUIS)、jnby by JNBY、less等八大品牌。



并且还推出专属助理“不止盒子私人搭配”,从成衣剪裁到私人个性设计以及后期的品质维护等方面上,为会员带来了全方位的消费体验,不仅将线下沉浸体验做到极致,也将服务做到极致!



江南布衣意识到,实体店在整个销售的比重中比较大,所以更加注重线下消费的体验感,大力提高店铺形象,大部分的门店都被陈列得非常具有艺术氛围。


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其橱窗围绕的中心都是两个字——干净。


无论是装修设计,还是橱窗陈列,色调还是产品,呈现的效果都是简约高级。


江南布衣的陈列不会过于紧凑,给人能够呼吸的感觉,正好呼应了品牌的核心理念。


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橱窗上基本都是以纯色为主,更加突出产品本身。因为江南布衣的服饰设计都是简约干净的,颜色也偏淡雅,所以这样的橱窗陈列就不会抢了产品的风头。


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江南布衣多年来一直在坚持自己的品牌风格,在这个品牌多元的社会,中国制造只会越来越好,无论设计,还是橱窗。


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