掌握4个陈列知识就能实现完整的销售闭环!

  • 2020-11-19
  • 中赫时尚
  • 99

       零售终端的陈列,不是说要求陈列师把卖场陈列的漂亮、足够吸引人就好,而是需要运用视觉营销中种种环环相扣的方法,而掌握这些方法不仅能衡量一个店铺视觉营销的好坏,还能有效的提升店铺销售。

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陈列设计技巧

零售终端的陈列,不是说要求陈列师把卖场陈列的漂亮、足够吸引人就好,而是需要运用视觉营销中种种环环相扣的方法,而掌握这些方法不仅能衡量一个店铺视觉营销的好坏,还能有效的提升店铺销售。

陈列设计技巧

如果一个卖场弄得再好看,进店的流量再大,但是不能给销售带来提升,也是空有其表而已。陈列设计技巧

现在的视觉营销,包括做实体店铺陈列的时候一定要参考数据,毕竟现在是一个大数据时代,视觉营销也要以互联网为依托,利用高科技的一些手段为自己的店铺做产品升级。零售终端其实存在着一个及其巧妙的逻辑关系,在这个逻辑关系里,中赫时尚把4个专业术语用简单易懂的方式为大家讲解。陈列设计技巧

吸引顾客,诱发联想的DP点

我们可以把店铺视觉营销分为4个点,第一个为大家介绍的是“DP点”,而DP点虽然存在于品牌,却独立于店铺之外,它的存在对于顾客起到了一个引导性的作用(吸引顾客)。陈列设计技巧

比如我们进入商场,首先会经过扶梯,在扶梯的右(左)侧方,或者楼层位置中间镂空的天井,这些位置都会摆放着“ 某品牌”的道具,或者POP。其作用就是吸引顾客。陈列设计技巧

氛围营造,强调主题VP点

随着顾客的路径移动,随后观察到的就是VP点,这个VP点就是主题陈列,或者叫橱窗陈列。这个位置相比DP点的陈列性更好一点,VP点一般出现在店铺的橱窗里面,或者走过店铺能一眼看到的位置,总之是在店铺附近的地方。陈列设计技巧

橱窗内的模特与错落有致的高低展台(或挂通)形成一个漂亮的组合,我们把这个位置称之为VP点。(包括店内展台、展桌上的视觉陈列)而VP点的作用是产生联想,加深印象,和刚刚进入商场观察到的DP点做一个有效的沟通,再次引起顾客的注意。陈列设计技巧

C位称霸,产生试穿的PP点

随后进入店铺,映入眼帘的位置是PP点,我们把PP点称之为售点陈列,它是一个真正的在零售终端(卖场)里面最吸引人的点位,通常这些位置陈列的都是当季的主推款,在主推款的位置上一般情况下都会有单独的点位展示,或者是模特样衣陈列。让大家看到单独的呈现效果,产生试穿的意愿,所以PP点是促进销售的售点陈列。
陈列设计技巧

达成最终销售的IP点

最后就是IP点,我们也称之为单品陈列,或者更直接一点叫库存陈列。IP点是主要的储存空间,也叫容量区。IP点的作用是将实际销售的商品做到清晰、易接触、易选择、易销售。等浏览到IP这个具体产品的位置时,它的一个作用就已经抵达到了闭环中的最后一环:达成销售,所以这4个点就形成了一个完整的销售闭环。陈列设计技巧

通过这一系列的视觉传达来表现视觉营销中最重要的销售闭环,这4个知识点,你学废了吗?





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