看软装设计师打造的买手店，如何通过搭配设计贩卖社交

2021-08-16
中赫时尚
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聚焦于当下，全国数量可观的“95后”、“Z世代”群体，以多元包容的审美和极强的消费支配能力，正对消费产生着巨大影响。商业空间设计三年一小改，十年一大改的更新历程无一不在告诉我们，商业要想与时俱进，就要随时保持一颗年轻的心。紧跟消费群体的时代特征，不断探索、创新商业设计的模式。

买手店的概念来源于欧洲，指极具审美的买手，以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，到世界各地挑选适合品牌的时装、饰品等商品，融合在一起的店铺。他们带回来的不止是衣物、配饰，还有文化、时尚、各国流行的元素。分享着潮流前沿的时尚宗旨，渗透推动旅行中的新发现、艺术及美好的生活方式。

买手店代表着最前沿的时尚潮流、最领先的设计概念、最炫酷的生活方式，通过设计师的精心配搭，创造出新颖的五感空间氛围，第一时间吸引顾客的眼球，在多变的空间层次和序列中，激发好奇心，停下脚步慢慢欣赏，新颖的陈列道具制造出多变莫测的幻想体验与互动，唤醒顾客潜在的购买欲，最终转化成即刻购买的品牌认知。

软装设计师最先做的就是明确买手店的空间主题，结合产品的特质来设计凸显商品的空间氛围和结构动线。后续的所有门头、橱窗、道具、模特、货架都围绕着主题而展开，风格、造型、配色、质感、肌理都在主题的统领下相互呼应。

当场景空间、产品的业态组合、具有传播力的话题形式都符合消费者的潜在需求时，就达到了“体验先行，消费随至”的效果。这也是服务型体验消费代替物质性目标消费的最终趋势，商品、陈列、空间的综合呈现，组合出更多的创新场景。

潮流、社交是买手店保持商业价值的关键，独特的设计可以带来社交谈资，与消费者建立深层次的朋友关系，从普通消费者的身份变换为粉丝、会员，创建更深的互动体验和更强的品牌认知，从而带来消费行为的产生，转化成为品牌持续增值的社交货币。

喜欢+需求+社群+收入=消费。买手店的核心设计理念就是在消费者的精神层面深耕，让他们不断认同品牌所秉持的生活方式、文化态度。让店铺空间成为创造生活理想的价值容器，通过提供更好的场景、商品体验，帮助人们种草美好生活方式，创造更多的社交机会。同时拥有一个或几个从吸客到留客的强引力点，让消费者的到访体现出话题性、体验收获、再次光顾的价值趋势。