道具模特的选择,视觉营销陈列的第一步!

  • 2021-11-17
  • 中赫时尚
  • 61

       为了实现营销目标,陈列师要通过对橱窗、服装、模特、道具以及背景广告的组合和摆放,来达到吸引顾客进店、激发购买欲望的销售目的。今天我们重点来分析下模特道具的选择,因为模特的穿着是最能完整体现商品搭配效果的载体,能给顾客带来非常直观的感受。


为了实现营销目标,陈列师要通过对橱窗、服装、模特、道具以及背景广告的组合和摆放,来达到吸引顾客进店、激发购买欲望的销售目的。今天我们重点来分析下模特道具的选择,因为模特的穿着是最能完整体现商品搭配效果的载体,能给顾客带来非常直观的感受。




一、使用模特目的

如果说整个店铺是一本书,橱窗就是书的封面,那么模特陈列便是封面的图案。而在店铺中使用模特最主要也是最重要的目的,就是可以实现关联陈列。

我们使用模特,可以把多件衣物穿戴起来,以展示各种辅件、配件,并且是有比例的立体陈列,能给顾客带来更加直观的视觉感受。

因为顾客可以从模特身上看到各种商品是如何搭配使用的,而不是像正/侧挂的将商品单件展示,可以便激发起顾客的即兴购买欲望。容易让顾客有代入感,把自己想象成模特,这些商品穿在自己身上的感觉是如何的。




二、模特分类

模特一般分为半模、全模、局模及其他特殊展示模特。不同模特的侧重点不同,展示方法也有差别,展示的服装种类风格也都是可以区别的。

1.全模
最为常见的一种模特,应用最为广泛,基本适用于所有的服装及风格。能够更加直观,完整的展示出货品。要注意的是,全模有不同的质感,颜色和姿势等,包括坐模,站模等等,在选择的过程中需要注意模特的材质与彩色是否与货品相符。


2.半模
半模一般用作上装,大衣或者连衣裙的展示,整体质感相对较好。这样的半模很少会穿裤装,因为底盘和撑杆的设置,穿裤装的展示效果不尽理想,也不足以支撑裤型。当然,这也不是绝对的,只是相对而言。


3.局部模特
有时候在店铺中半模和全模还不能满足我们展示货品的需求。为了更好的展示货品,体现货品的特性及功能性,一些局部的展示模特则尤为重要。例如腿模、头模、手模等等。


4.特殊定制模特
特殊模特的使用要根据品牌的定位,还有所展示服装风格和想要表达的品牌理念。
特殊色彩和姿势的模特,可以看出该品牌主推的色彩,理念以及风格定位。




三、模特摆位

不同位置的模特摆位有什么讲究?其实你只需学会以下两个方式就行了。

1.阵列式
阵列式是用多个姿势相同的模特,以单一的线状结构来进行摆位,给顾客带来更大的视觉冲击力。


2.场景式
一个单纯的商业化的陈列设计不会吸引消费者,场景式则是有一定的叙事性和主题性,通过模特和道具来营造一个场景。场景式需要模特的姿势和look的搭配要协调,还有道具氛围的营造。


3.拟人式
一般情况下,无论是橱窗或者中岛的模特,模特朝向最好要与顾客有视线的交流。要让模特像是活生生的人一样而不是一堆毫无生气的道具,所以我们还可以在生活获取灵感,想象一种生活场景,然后根据场景来摆放赋予每个模特的个性展示。




四、模特搭配

什么是成功的模特搭配?就是导购还没说话,顾客就说:“把模特身上的这套衣服给我试一下。”相反,什么是失败的模特搭配?就是你觉得搭配的挺好的,可是顾客看到模特后调头就走。


1.搭配和谐
我们在模特的陈列中,首先要讲求搭配和谐化这一原则,并且要有重点。
即使是一个模特,但也能给人们和谐的感觉,就是因为模特身上的衣服与道具色彩,和所陈列的商品有整体统一。
多个模特之间的风格也要和谐。试想一下,如果把一个穿篮球运动服的模特和一个穿西装的模特放在一起,会不会让你产生一种非常奇怪的感觉,这就是模特之间风格的不和谐。


2.色彩整体化
服饰色彩的整体化,要记得背景也要是色彩整体化,就能起到更好突出模特身上商品的色彩。对于店铺内部来说,展架一般都设置在1200MM宽度,一个展架上的货品SKU适合陈列8-12个SKU,且需要一个系列,可以让整体的搭配比较和谐,一个展架的色彩控制在1-2个主色。


3.橱窗模特的穿搭
在很多导购眼里,好卖的就是好看的,于是一个劲的把这类款陈列在橱窗里....这样不能说不对,但可能会因为款式过于大众而无法起到很大的提升进店率的作用。


橱窗的模特,咱要选择能够吸引进店率的服装,比如形象款、有代表性的款式、有差异性的款式、有风格特色化的款式等卖场内部的模特,则需要选择主推款,也就是库存量大的、希望短期内快速卖出去的款式(比如销售周期临近的款)。



2021年《视觉营销陈列设计课》

FASHION IN COHIM 10.15./10.30

通过系统学习视觉营销陈列的底层逻辑,全面掌握视觉陈列设计知识与技能,可以将空间氛围设计与视觉经济有效结合,大力提升品牌形象以及店面销售业绩。


全面的空间项目实案设计能力掌握:商业、概念、百货、品牌、服饰、家居、花艺空间多角度多品类。


课程涉及案例:商业橱窗、商业活动、T台、静态展、showroom、装置艺术、艺术空间、婚礼等。


全套的最新国际设计理念及流程、最新科技的设计应用,让你刚起步就”踩在巨人的肩膀上”;空间设计整案的操控把握:客户(品牌)、预算、材料、策划与创意、制作实施、执行指南、团队管理。


【课程亮点】

在中国陈列师的市场选择中有80%的陈列师来自中赫时尚的培养,对中赫时尚来说,这是一份伟大的事业,我们每天都在让我们的学生看到一个关乎与自我梦想实现的“崭新的世界”。


来中赫时尚,不仅可以掌握实实在在的专业技能,毕业考试合格者还可以拿到《中国商业联合会陈列设计职业资质证书》,更可以开具官方人才推荐信,在符合服饰陈列行业的高标准的基础上,助力中赫时尚的学员们在就业创业路上乘风破浪,一往无前!


【课程知识点】

*商业价值是我们中赫时尚所有课程的落脚点和核心点

*利用丰富的货品讲好故事,向消费者传达品牌所倡导的生活方式

*通过货品摆放与配饰组合,给顾客营造特定场景下的氛围感受

*为货品划分不同功能区,重点区域,划分橱窗、试衣间等分区

*借助模特、道具、色彩让区域陈列干净美观,主次分明

*材料的把控,预算的把控,最终呈现橱窗的视觉效果

*商业综合主题空间模拟:包括多品类橱窗,买手店,精品店,专卖店

*撰写设计方案项目策划书,沉浸式店铺设计与策划



继续阅读与本文标签相同的文章

  1. 陈列
  2. 货品
  3. 模特
  4. 橱窗
  5. 展示
相关课程
相关资讯
陈列师职业规划 | 陈列师都怎么面试?
沉浸式体验不可缺失的职位——陈列师
拼多多刷新上市纪录,陈列师不可不知的营销法则
中赫时尚的珍爱之礼,让生锈的钉子变成发光的金子
地球满足不了时尚界,火星开始招聘陈列师!