现代社会消费者的审美在逐渐提高,随之涌现出非常多新生的设计师品牌,而买手店正是独立设计师品牌生存的土壤。
在互联网经济时代下,文化在向多元化发展,事物边界在逐渐模糊,消费者的生活方式和购物需求也越发多元。 买手店不同于传统店铺,买手店作为生活方式的一种载体,通过各类跨界营销和传播的手段,深入到消费者的生活方式中,并借助社交营销的口碑传播来增加消费者的黏性,提升顾客的忠诚度。 国内买手店会更注重顾客的体验,注重体验式消费和个性化的增值服务,目前普遍的线上+线下的全渠道模式,也在疫情当下令国内买手店市场焕然一新。 买手在组货的过程中,不仅要参考当下的流行趋势,考虑产品间的搭配,还需要考量产品的周期与品类占比,结合市场需求和数据分析,通过理性与感性的结合,要做到判断周全,这样才能提高买手店的市场竞争力和盈利。 一般来说,在买手采买前会做一个零售行业称为 OTB的算法,涉及到平效、周转率、库存周转率等多个指标。每新进一款产品最重要的指标就是周转率,如果这个数据高,就说明买手的眼光好独到。所以,想要做一个能盈利的买手,懂数据、善于做数据分析是关键。 作为时尚买手必知的 零售数据以及OTB计算法则: SKU SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) 即库存进出计量的单位,以服装为例可以是以件为单位。 KPI 关键绩效指标法,它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核,将关键指标当作评估标准,把员工的绩效与关键指标作出比较。 VM 视觉营销体系,不仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题,还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”方向的问题,需要有跨部门的专业知识和技能。 VP点 引导顾客进人店内卖场,注重氛围营造,强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间,是店铺的橱窗、卖场入口、中岛展台等。 PP点 引导顾客进人各专柜卖场深处,展示商品的特征和搭配,展示与实际销售商品的空间。 IP点 展柜、展架等,作用是将实际销售商品的分类、整理,以商品摆放为主。 毛利率 销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100% 品类支持率 =某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100% 售罄率 = 一个周期内的销售件数/进货件数